尽管2014年还未过去，但要说有什么东西让我们建行人在今年最为之奋进、为之品尝到营销背后的酸甜苦辣，非ETC莫属。刚入行不久，我就在网点同事的带领下，参与到这场浩荡的签约热潮之中。在大家忙碌的身影里，亲身感受着这个叫ETC的小小物件，给我们支行，给我们每一位建行人带来的深刻影响和改变。
深入社区，我们让建行蓝变得更贴心
很多人对我们在银行一线工作最深的印象就是坐在柜台后面，有条不絮的办理好客户要求的业务，可是当银行工作碰上了ETC签约，一切悄悄地发生了改变。我们网点地处湘江河畔，四周自然形成一个较封闭的居民社区，网点往来的客户很多都是熟面孔，于是在面对ETC免费办理的同时，还可以让有车的朋友享受经高速路口快速通行、通行费有九五折的折扣等种种好处时，大家争分夺秒在处理好自己的业务后，走入周围紧挨着的小区。于是当遇到那些熟悉的面孔时，我们不再隔着柜台，仅止于办业务时的三言两语，更多的时候跟这些客户我们更像朋友，来，给你介绍介绍ETC的好处，不要错过，于是在大家愉悦轻松地交流下，我们成功签下了一台台车，还拉近了与周围邻里的距离。而当遇到那些还不太认识的居民，我们更是停住脚步，耐心细致的向他们介绍我们的ETC,有些人第一两次都还不愿意装，在我们往来多次，渐渐都认识了之后，静下心来听我们述说ETC的好处，最后办理了ETC。印象最深的是一位住在附近经常开车出行的客户，还特地来到我们网点前台，感谢我们走出网点介绍他办理ETC，给他带来了很多方便，真挚的笑容也伴随在大家的左右。
随着签约时间一天天过去，我们网点由于特殊的地理位置，也出现了它的劣势，由于网点周围的流动性较小，在我们逐渐签到了小区深处时，签约的进度开始下滑，大家看在眼里，急在心里，怎么办？网点的吴霞姐撇开这些劣势，主动地跟客户多沟通、多了解，通过客户来带动客户，来营销ETC,试问我们周围的亲戚朋友都是有限的，一个人的力量更是有限的，客户带客户，瞬间为我们带来了更多的资源。用吴霞姐自己的话说，我相信这个世上就是好人多些，我们尽心帮助客户办理业务，走入小区多了解，抛开客户这层关系，他们也是愿意帮助我们的。看，在这个秋夏之交，建行蓝正通过每一条大街小巷，走入人群之中，走到千家万户之中，拉近心与心的距离，让贴心的建行服务更深入人心。
外出驻点，我们携手奋战让建行正能量锐不可挡
我想每个网点签约ETC的高潮都离不开外出到各个固定点去签约，我看到微信群里一张照片，一位我们的同事，大晚上在汽车后备箱中认真的操作着ETC签约设备，挥汗如雨，除了感动之余，我更想说一句，在签约ETC的日子里每一位建行人都是幕后英雄，因为外出签约绝不是一个人就可以完成的。
我们网点外出签约的过程中，遇到过很多困难，也有失意而归的时候，但不管过程中有什么难处，始终离不开每一位同事把自己分配到的工作去做到最好，你负责找客户，我就赶紧填单子跟进，他就操作电脑及时处理，团队的默契在这一刻迸发了无穷的力量，我们仿佛感觉不到当头的烈日，蒸发的汗水。一次外出签约的时候，张文经理胃病发作，强忍腹痛，为了不影响签约速度，轻飘飘三字带过，我没事，签约完后大家才看到张经理坐下来稍事休息。又是一次外出签约，网点的吴霞姐和叶哥，直接就走到路口边拦车签约，浑不吝呼啸而过的车是否最后会停，只是执着的不放弃任何一点机会。这样的事例还有很多，但每一件事的背后都奏响着一个共同的主旋律，那就是我们建行人正携手并进，凝聚团队精神，散发正能量，一路高歌前行的。
一场ETC签约，让我们牵肠挂肚，而今使用我们建行ETC的人群正在迅速增多，站在新产品圈地的制高点上，我明白秋天的硕果不属于春天的赏花人，而属于春天的耕耘者，我们每一位建行人就是这辛勤的耕耘者，只等收获签约的丰硕果实时内心的欢愉。
