有一个困扰了我很久的问题,迟迟未得到解答,可就在这周支行工作会议上,我将心中疑问提出,得到我们陈方行长的热心解答,顿时豁然开朗。
我问:“我的P系统里有一百多位客户,我知道他们的名字,可是即使他们站在我面前,我也不能认出他们,这要我怎么对我的客户进行维护呢?有时候真的是有心无力呀!”行长说道:“我有一个很“笨拙”的方法,需要一步一步挪动,可是我想推荐给你。最初我的客户我也一个都不认识,我就在统一门户系统里,将他们的身份证号码和名字输入到联网核查中,系统会显示联网核查结果,并附有被核查人的头像,我用手机把照片拍下来,编辑成该客户来电时的头像,平时抽空就看他们的照片,像是看恋人照片一样热切,日子久了,他们的脸就深深印在我的脑海里,每次有我的客户来,我都能主动打招呼迎接。”
做银行服务,只有想不到,没有做不到,办法永远会比困难多。当你用心维护你的客户时,他们会给予你想象不到的回报。用了我们行长给的“笨”方法,在九月底揽存大战中,我成功找到我的客户,用心进行维护,收获巨大。金色的九月就要过去,胜利的果实就在眼前,让我们全力以赴,这次胜利,我们势在必得!
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