对于网点柜台而言,营销是永恒的话题,存款、各项电子产品, 信用卡各类指标的完成都需要我们的努力奋斗。但越是营销任务繁重,学“双百”便越发重要。如何在营销中把握好“双百”知识点,我认为有以下几点:
1.学习规章制度,明确业务风险
熟知规章制度是双百学习的前提,不仅要把已有的规章制度烂熟于心,在理解的基础上熟练运用之外,更是要与时俱进,多看多读邮件,对各类典型案例进行学习,防患于未然。对各类业务,自己要明确风险点所在,要时刻防范。与同事交接时,也需要我们共同恪守岗位职责,明确各自应该做的能做的,共同将双百知识点时刻摆在我们每日工作中。
2.双百与营销的平衡
在我们日常柜面业务中,营销是我们时刻要做的,但是在业务过程中,难免会有风险防范和营销冲突的时候,客户的需求有时候会违背我们的风险防范,这个时候我们更应该坚守原则。与客户多交流,让客户明白我们这样做的意义,多引导客户。而对于我们自己,更是要将原则进行到底。双百知识学习,是一项细致又长远的工作,我们必须每天每时每刻都将其落实,而不是嘴上说说流于形式。
有章不循、违规操作是造成柜面操作风险最直接的原因。我们应该以规章制度作为根基,在此基础上,做好各项产品的常态营销。
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