2014年是特别的一年，市面上出现了一种叫做ETC的小东西，方方的盒子，隐藏的高科技，它像一个恶魔，让许多人为之疯狂、失眠；又像一个天使，淋漓尽致地展现了建行人勤奋努力的精神面貌。在几年的职业生涯中，头次遇见如此疯狂的营销经历，要说这其中包含着多少酸甜苦辣，想必每个亲身参与的战友都有无数感慨，你是否有许多感受堵在胸口，难以倾诉，难以忘怀？
这是一场600人发起的席卷全城的产品革命
想必在年初，温顺的衡阳人民还处于一种懵懂的阶段，过高速收费口老老实实停车交现金，节假日长龙排得很长很长，所有人却都没有怨言，认为无穷的等待和麻烦是正常的，理应如此。直到某一天，身边的建行人和建行家属发起大肆宣传，告诉你固守几十年的行为模式发生了改变，在收费口可以快捷、便利、有面子的呼啸而过，你是否为之惊呆？于是一传十，十传百，在突然之间，全衡阳有车族都知道了有个叫做ETC的东西，愿意接受新鲜事物的人们赶紧跑到建行装上了，墨守成规怕麻烦的人们仍然在观望，怕上当受骗，不敢轻举妄动。然而对于建行人而言，那些能够轻易接受并主动上门的客户不算挑战，要让那些守旧、不主动、还没听说ETC的人们接受它才有成就感。于是，洗车点、加油站、小区门口、高速路口、停车场等场所，只要是有车的地方，就会出现一张桌子、一个柜台、几名身着正装面带甜美笑容的俊男靓女向你召唤，大红色醒目的宣传展架和横幅是他们的代言，最终的目的是免费为有车一族送去便捷、优惠和快乐，于是全城为之沸腾了，建行人发起的ETC革命正以迅雷不及掩耳之势席卷全城，不知道ETC的人们都是“奥特曼”，全衡阳地区45000余台车已将建行ETC收于囊中，享受新兴产品带来的全新生活体验。不得不说，是600多建行员工、600*2的建行家属、600*n的建行朋友们共同推动了这场惊心动魄的产品革命，只有参与其中，才知妙不可言。产品营销改变消费者习惯，在ETC的营销过程中发挥得淋漓尽致。
这是一个以建行人为圆心、亲戚朋友为半径的大团圆
如果说建行人一直以来被称为“实干者”，那么从ETC营销开始，建行人成为了名符其实的“宣传达人”，不管男女中青，开始频繁使用微信、QQ等网络工具，对外宣传ETC的优势；对内大家围在一个群里，开始了激情澎湃的交流沟通，晒业绩，发通报，疑难杂症在大家的沟通帮助中烟消云散，网络的发达让600多人慢慢向一个圆心靠拢，向着共同的目标前进。如果你认识一个建行的朋友，你的微信圈中必定会有各种关于ETC的宣传让你亮瞎眼，于是出现了关于“真爱”的界定，亲戚朋友们为了证明自己是名符其实的“真爱”，开始热火朝天地行动起来，帮建行人转发微信，带动朋友一起宣传，于是建行员工由600多人变成1200人，2400人，3600人，并还在不断扩大，几个月之后，当你再向路人介绍ETC时，总会有响亮而自豪的声音传来“我朋友是建行的，我已经安装了，但会继续介绍朋友来安装”，每当这个时候，你不得不赞叹，建行人的影响力不同凡响，一时间，全城都开展了一场关于建行人勤奋敬业的大谈论，大家都在说：“建行人真努力，敬业精神真让人感动，效益不好都不行，工资不高都天理不容。”每每这个时候，建行人脸上充满了自豪的笑容，没有爬不过的高山，没有过不去的沼泽，没有完不成的任务。
在不知不觉中，大家有了一个共同的感受，以前较少联系的亲戚、朋友、同学、老师突然联系得更加紧密了，因为一个共同的话题—ETC，它在不知不觉中成为了2014年拉近心灵距离的桥梁和利器，人间有真情，人间有真爱，因为ETC遍地都是满满的爱。
这是一个促使团队化零为整的吸铁石
建行每年KPI考核的指标非常多，有存款、贷款、各种产品，每位员工在各自岗位上发挥着自己独有的能量，朝着目标迈进。然而，ETC业务却让整个团队有了更加强大的凝聚力和战斗力。大家为了一个共同的目标组成了一个一个的小分队，你追我赶开始战斗。尤其在户外营销中，大家配合得天衣无缝，有填单的，有办业务的，有拍照的，有激活安装的，一环扣一环，高效的为客户送上便捷的ETC。在这样日复一日的默契配合中，小伙伴们相互关心和照顾，发挥各自聪明才智，共同体会着被拒绝的酸、成功的甜、挫折的苦、太阳的辣。在这样充满酸甜苦辣的过程中成长起来的团队无疑是强大的，虽然承受着完成任务的压力，但与此同时也培养了吃得苦、耐得烦、霸得蛮的职业精神，磨砺了坚强的意志力和战斗力。建行人怎能不强大，不管你有没有感动，我是真的感动了。
也许，到了这个阶段，大家所做的不仅仅是一个产品的营销了，当你回望走过来的历程，能不被自己的敬业精神感动么？能不被团队的战斗力折服么？在这个营销过程中，你会感动于自己的勤奋，感动于团队的付出，这何尝不是一种收获？
人的潜能是被激发出来的，我们能在空调房中为客户理财，也能在风吹日晒中为客户送福利，我们有着多面的能量，在某种特定关头被全面激发出来。也许，在别人看来，建行人很辛苦，成天打了鸡血般工作；也许，我们也会羡慕其他工作的清闲，但是，如这般多姿多彩和丰富感动只有建行人能感受和体会，这样宝贵的财富是影响终身的。疯狂营销带来的东西有很多很多，从哪个角度去感受，就决定了你会朝着哪个方向去行走。（雁峰支行）
