最近，常德市发改委公布今年上半年经济报告：该市核心指标略快于全省水平，部分指标略高于去年同期。1至6月，全市累计完成地区生产总值1033亿元，增长10.1%，增速与1季度持平，较去年同期提高0.1个百分点，增幅与长沙并列居全省第3位。该报告认为下半年区域经济存在“三大”机遇：
一大机遇。以稳增长、微刺激为主基调的政策环境有利于常德经济社会发展实现稳中求进、稳中有进。今年，国家继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策，但是预调微调的力度不减，这为我市抓住政策机遇，推动经济的稳步增长创造了条件。
二大机遇。国家更加重视推动改革，特别是强调市场化改革，为我市培育新的经济增长动力提供了难得机遇。目前，各项改革措施全面扎实铺开，随着改革措施的不断细化与强力推进，红利释放效应将会逐渐显现。
三大机遇。“稳增长”与“调结构”并重已经牢牢成为宏观政策的核心，国家推动产业转型和升级调整的决心，对常德经济结构调整形成了巨大的倒逼压力。常德目前的产业结构问题日益突出，“十二五”以前我市工业以轻工业为主体，近年逐步从“偏轻型”向“适度重型化”转变，但是这种转型基本以水泥、建材、电解铝等高耗能行业快速增长为特征，特别是后期随着一些项目的陆续投产，单位GDP能耗将会大幅增长。今后，符合国家产业鼓励政策的企业、项目能够得到更多支持，不符合国家产业鼓励政策的企业、项目生存环境将比较艰难。因此越往后走，我市更加面临着稳增长与调结构的双重压力。
我行怎样才能与区域经济同发展？笔者认为要抓住以下“四个”契机。
第一，抓住有效投资扩大契机。下半年，常德市将着力推进年初500个重点工程、500个前期项目建设，充分发挥重大项目投资的支撑带动作用。换句话说，下半年常德市真金白银投向重点工程、500个前期项目的力度比上半年更大。这意味着下半年对公存款营销的旺季即将到来，我行应洞察先机，快人一步，才能更多地占有市场份额。
第二、抓住园区建设攻坚契机。常德市下半年将加快打造产业集聚平台，以打好园区攻坚战役为重点，加快园区“一权两制一司”改革，落实赋予园区相应的经济管理权限的政策；加强标准厂房建设及基础设施建设，年内将完成建设标准化厂房200万平方米，提升综合承载力；抓好国家级经济开发区、国家级高新区的申报创建；年内完成全市各个工业园区新一轮扩规修编，优化园区空间、产业和项目布局规划。据此，笔者分析认为，常德市下半年第二大资金流向是标准化厂房建设。标准化厂房建设和园区建设遍布全市各地，各县（市）支行应踏准节奏，掌握资金流向，展开源头营销。
第三，抓住消费潜力将激发契机。下半年常德市将要出台全市关于支持现代服务业发展的优惠政策，编制《中心城区服务业空间布局规划》，大力发展信息、文化、健康、养老等新兴消费，加快发展电子商务，稳定并活跃住房消费。按照惯例，凡是即将给予优惠政策的行业，财政投入或补贴较大，即“放水养鱼”。笔者认为，上述行业中的公司类客户均面临发展机遇，我行应加大基本建设户的营销力度。
第四， 抓住重点改革将深化契机。常德市将以“六个压减”（压减审批项目、审批时限、考核评比、奖励项目、领导小组、公务支出）为重点，进一步规范服务，优化环境；充分激活民间资本，出台鼓励民间投资的实施细则，选择市政公用、文化旅游、健康养老、医疗卫生、交通物流、农林水利、教育培训、工业地产等领域放宽准入，每个行业选择1至2个试点示范项目，探索建立跨部门促进民间投资的协调机制。笔者预测，激活民间资本将是大势所趋，首先是民间投资公司将日趋活跃，并有可能成为新的资金聚集地；二是健康养老将是民间资本进驻的领域。建议各县（市）支行密切关注本地市政公用、文化旅游、健康养老、医疗卫生、交通物流、农林水利、教育培训、工业地产等领域民间资本介入的深度和广度，因地制宜、因行制宜，采取有针对性营销措施。
