随着ETC营销的不断推进，各行之间的营销力度不断加大，营销难度也与日俱增。在前期存量客户资源已被大量消化的形势下，如何有效开拓新的客户资源、做大客户签约覆盖度，全面完成签约任务是摆在眼前急需解决的问题。西渡支行即时调整营销思路和方案，在全行员工的共同努力下，ETC营销迈入了良性发展的快车道，该行的主要做法是：
一、进一步统一思想。支行领导一直将树立员工营销意识放在重中之重的位置，不管是在晨会、例会上，“ETC”都是被不断提起不断强调的内容。因此，ETC已流淌在众员工的血液中，下班之余或是周末时间，该行员工依旧会去寻找客户资源，邀约客户，并亲自陪同客户到营业网点办理，时刻奋战在ETC的第一线。
二、适合调整营销方案。西渡支行将计划差额分配到网点、部门，再细分到每个员工，通过周评比的方式对所有员工进行每周考核。 两个签约点，各签约点每周统计签约总量，签约少的网点移出签约设备，三个营业网点，完成周签约计划且总量最多的网点，每人均可获得营销奖励，每周一通报，周二晨会现金兑现奖励，对于未完成周计划且排名后五位的员工，行长将对其约见谈话，并予以处罚。
三、发倔重点商机区。人保财险有限公司、各大洗车店与加油站，这些都是可重点营销区，在他们那来办理业务的客户都是有车客户，因此资源集中，可互利合作。
四、走出网点，上门营销。在推出ETC业务初期，前来网点办理业务的每个客户都是商机，然而随着存量客户不断被消化，坐等客户上门已不再是优势，此刻，分行给我们配备的移动路由器成为营销亮点。他们找准营销点，提前预约，上门营销，成功营销了衡阳衡利丰陶瓷有限公司、中州公园、衡阳县政务中心、常宁市人们医院等，均取得了可喜成果。
思路改变出路，团结就是力量，面对繁重的任务，他们种下了希望，一定会收获硕果，洒下了汗水，一定会取得成功。支行员工上下一心，信心满满，完成ETC营销任务指日可待。
