银行作为服务行业,除了出售自己的有形产品外,还要出售无形产品——金融服务。客户不仅是银行服务对象,更是我们的衣食父母。银行的各项经营目标都需要通过提供优质的服务来实现,而现在各大银行提供的有形金融产品不相上下,那么提升服务水平则是增强我行市场竞争力的杀手锏。
如何进一步改进工作方式,提高服务质量,提升服务水平,找准现实服务与客户期望之间的差距与不足?这就要求我们换个角度看问题,跳出银行职员的眼界,以普通客户的角度来审视我们的服务,你一定会豁然开朗。假如我是客户,我眼中银行员工形象应该是怎么样?服务质量又应该达到什么样的水平?
假如我是客户,我希望看到银行员工职业化、精神饱满。国内某位知名的培训师曾说过,“人品铸就精品”。一个拥有职业化气质的人,在第一时间就能给人一种信赖感,而一个专业技能再强、沟通能力再好的人,如果没有良好的职业形象,很难让人给予信任。在市分行举行了十期服务与管理提升培训班后,我行员工形象发生了较大的改变。每个员工都着装整洁、规范,化着淡妆,梳着统一的发髻,个个精神饱满。在晨会时,进行仪容仪表自查与互查;在整天的工作中,同事互相监督,保持以最好的职业形象来迎接每一个客户。
假如我是客户,我希望看到银行员工是热情、亲切的。当我走进营业大厅,映入眼帘的不仅仅是室内的装修环境,还有一张张微笑的脸,一句句亲切的问候。我们每天在对外营业五分钟前,全体员工进行晨迎,面带微笑地以鞠躬礼迎接第一位客户。在办理业务的过程中,我们热情地为客户服务,主动询问客户需求,认真地为客户办理每一笔业务,始终保持微笑接待每一位客户,让客户感觉空气中充满浓浓的亲切感,这些都会让客户觉得在建行办理业务非常舒心、放心。
假如我是客户,我希望看到的银行员工是专业、快捷的。作为银行网点的一线员工,没有过硬的业务技能,娴熟的操作技巧,就无法为客户提供完善快捷的服务,就干不好本职工作。分行为了提高柜面员工的业务水平,执行了每月一考的业务考核制度,让员工的业务水平有了很大的提高。高效的办事速率、准确的业务核算,定能使满意度大大提高。
假如我是客户,我希望看到的银行员工是细心、耐心的。在实际工作中员工往往把服务理解为态度,即态度好等于服务好。其实不然,只有把细节追求贯穿于服务的全过程才能提高文明服务质量,才能全面提升核心竞争力。例如,某一客户来办理支票转账业务。柜员发现支票收款人名称已更改,但出票人已在修改处签字确认。如果柜员只是将支票退给客户,告知不能受理,却不具体解释原因,客户当然不能理解退还的原因,也就无法接受这样的结果。相反,如果柜员一开始就能够耐心细致地向客户说明不能受理的原因,告知将会带来的利益损失,站在客户的角度上,用客户的理解方式拒绝他们,相信他们会接受的。
一则印度谚语说:播种一种思想,收获一种行为;播种一种行为,收获一种习惯;播种一种习惯,收获一种品格;播种一种品格,收获一种命运。优质服务只有逗号,没有句号;只有进行时,没有完成时。只有真正以客户为中心,想客户所想,急客户所急,才能得到客户的认可。所以我们提倡的令人信赖的服务质量,令人赞许的服务效率,令人满意的服务态度,绝不是一种表面的东西,它应该是我们播种的思想所收获的行为,并成为我们每一位银行员工所具备的习惯和品格,这不仅是我们的服务理念,更应该成为我们的生活准则,只有这样,我们才能从容地绽放出发自内心的微笑!