虽然每个人主观意思上摒弃那个整天心存侥幸想不劳而获的农夫，但是如果真有一只兔子跑来撞在自已的枪口之下，相信每个人私底下一定窃喜不已的。何解？人的惰性使然。营销也不是单纯的营销，不然科特勒也不会把它整合为一门单独的学问。作为银行从业人员，如何拿捏好这门学问的技巧呢？它不是令人望而却步的“强暴式”营销，更不是“守株待兔”式那样等待机会送上门，而是主动出击去寻找销售商机。
“哪里有机会，你们就往哪里钻！你们建行人真是无处不在、无孔不入啊！”，笔者一次外出营销偶遇到一位朋友的调侃。不过调侃归调侃，从另一个方面可以见证每个建行人勇往直前、决胜千里的昂扬斗志，凝聚在每个建行人身上的拓展业务的钻劲和狠劲由此可见一斑。
如果说抢占市场份额，争当“老大”是每个建行人的梦想的话，那么围绕重点产品开展的各项活动应该是点燃梦想的燧石，各项活动开展的结果很重要，如果“战果累累”的话，那么离梦想的距离也就拉近了一步。
自上半年市分行开展的“零售业务重点产品营销活动”以来，只要点击邮箱，个金部每周通报的ETC完成情况表便赫然在目，完成数和排名数历历在目，敲打着每个人脆弱的神经，“ETC完成数上周还是第六名，这周竞然屈居第七名！”有人惊呼之余，焦灼之态溢于言表。真是有人欢喜有人忧！是的，近段时间来，ETC产品作为重中之重，时不时牵动着每个人的神经，如何去拓展、发力的确成了基层员工的一件魂萦梦牵的事情！“宁可多问一句，不可错过一个”，大厅常态化营销进行的如火如荼，在大厅的迎来送往中，每个人做到心细如发，瞄准有车客户，抓住销售商机，瞄一个准一个，每个有车客户做到销售到位，安装到位，讲解到位。通过大家共同发力，完成数与目标数与日渐近，略感欣慰之余，却遭遇“瓶颈”：大厅内的客户资源毕竞是有限的，“守株待兔”的销售方式毕竟有其局限性！支行领导看在眼里，急在心里，如何做到深挖掘，进一步拓展更多的客户？看来只有走出去，主动出击，寻找新的销售契机。
各个企业事业单位已被“一网打尽”，每个人的人脉资源已全力用上，到哪里去寻找新的资源呢？ETC业务拓展看似陷入僵局，最后支行领导决定：走社区、走居民小区！下午四点到八点之间，是每个小区居民归家的高峰期，也是车流量最大的时段。于是，每个小区的傍晚就有这样一群不爱回家的建行人，守着小区各个入口，等候着一个又一个的目标客户，只要前方有一辆车开过来，每个人都会豪情万丈的飞奔过去，接下来拍照、留下联系方式、签名。一切进行得顺理成章。累了，就席地而坐，饿了，就在路边一碗盒饭就着一瓶水来解决温饱问题。夜幕降临，华灯初上之时，有着这样一群不知疲倦的建行人，凭着自已的激情和执着，坚守着来之不易的阵营，挥洒着热情。看着手里的已作成的签约单由薄变厚的时侯，自信心又一次空前的爆涨起来，所有的苦、所有的累都烟消云散。
有一句话曾说过：不是所有等候都能如愿，不是所有努力都会实现。然而不然，如果不努力的话，等于是没有一丝如愿的可能。所以宁愿承受被拒绝九十九次的无奈，也要有开口一百次的气概！从守株待兔等待机会上门到主动出击寻找机会，是需要每个人从观念上转变，从而付诸于行动的。只要不沉沦，保持一颗向上进取的心，保持一种向前的姿态，一切皆有可能！让我们为自已，也为每个建行营销人的苦乐人生点个赞吧！
