现在什么最火?建行的员工、家属一定会告诉你---ETC营销。君不见微信、信息、电话、聚会、白天、晚上、节假日,大家聚在一起说的、聊的、做的全是ETC营销。营业大厅、小区门口、加油站、洗车店,甚至高速收费站门口,几乎全是建行人忙碌的的身影,ETC广告的条幅飘扬着。四方坪支行同样在这种气氛中努力着,在过去的一周的时间里(8月18日-24日),完成340台,24号周日达到82台,排名湘江行14个网点第一,得到4天设备的奖励。
如何做?怎样做?当任务分下来,大家虽然嘴上不说,心里质疑:人均75台,能完成吗?至少我是这样想的。管它,先联系朋友、同学、亲戚、客户,做多少是多少。于是,晚上下班,员工们开始搜寻可能的客户,VIP、信用卡、结算卡客户,平时比较熟悉的同学、亲朋,有车的没车的,开公司的当老板的、打工的,一通通电话打过去,只要能够想的起来的,均成为大家营销的对象。于是,烈日下,我们出现在明德中学的大门口、金帆小区外、高桥大市场、农科院农贸市场,雨中我们转战星沙金典木业、浏阳太平桥镇,忙绿的身影中有连续几天在外签约的柜员,也有身怀六甲的行长和员工,甚至员工的家属,也在旁边发送传单、指导客户填单。每天签约的数据不断地被我们自己打破,从30台,到40、50、58、到最后一天的82台。连我们自己都不敢相信,这些数据是我们一台台签约、一个个电话邀约过来、一遍遍的营销的结果。不断地解释、宣传、感觉每一个员工都已成为ETC的专家。
看着每天邮件、短信上ETC的通报、数据的不断攀升,大家在欢欣鼓舞的同时,都清醒地意识到:做到最后,资源会越来越少,签约的客户会不断减少,越来越难做,于是卯足一股劲,把能够签约的加紧联系完成。除亲朋之外,再发动他们去营销亲朋、同学的亲朋、同学,以便更快更好地唱罢这曲ETC风。
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