前言：八月一日，ETC签约设备终于再次光临八一西路支行。
“伙伴们，我行全年任务590台，现还差200台的任务，大家齐努力，一鼓作气完成它……”
这是在我支行微信圈里，行领导给大伙儿的留言。
是的，设备来得太宝贵，此时不完成，更待何时？于是，热火朝天的营销季再次拉开！
短短十天，任务差距由200台，缩短到100台，再缩短到20台，最终心想事成，提前超额完成全年任务。
好事将至 似乎多磨
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”脑海里突然涌出这句话，感觉莫名的好笑：不就是个ETC吗？怎会有这么大感触？其时，还真有。设备来了是好事，可是需要人联系客户、做营销啊。记得第一次，正值轮到有设备来我行，客户经理却外出参加培训。设备在行一周，她就培训一周。本来人手就紧，这样少一人更是少一份力量，想想都头痛！而八月份的这次设备造访，又碰到两名员工休年假和外出学习，又是一周。如此巧合，莫非上苍真在考验我等，真要苦其心志，劳其筋骨？那就积极应对，充分调动在岗的所有员工的力量，打一场漂亮的营销战吧！
支行签约 感动相随
当设备来到支行，大伙才真正找到营销的快感。客户朋友一般都愿意下午出行。所以，上午，支行基本正常状态。日常的客户来来往往，办理自己应办的业务。到了下午，ETC专窗就不得空了。大厅里人头攒动，热闹非凡。你的，我的，相邀签ETC的客户纷至沓来，络绎不绝。大家，忙着接待，忙着复印，忙着排队，忙着看车（防止交警抄牌或拖车），好生服务着客户。还要和他们聊天，期待再挖掘出他们亲友圈里的有车族，希望全部网罗过来，全部签我们建行的ETC。
虽然贪心，可客户朋友还真给力，陆续出现1+1或1+N的签约态势。如一个客户一次办理三台，或陆续带来几位朋友签约，乐得我们只能是感动再感动了。而这些天，停在门口的车、还有客户腰间挂的钥匙，都成了大伙紧盯的目标，一旦发现，立马内外联动，绝不放过。真心希望所有客户都有把轿车的钥匙才好啊。
营销是天职。员工白天来不及联系，就晚上联系，把自己的客户或是朋友问个遍。今天没来的，再催，期望明天来。因为再不利用设备资源，客户资源，营销工作就会越来越被动。
在营销中，有份感动来自家属。记得签约设备来行的第一次，员工周郴除了自己营销，其爱人尽管也在上班，却几乎每天都会带朋友过来签约。过了几天，又看到其岳父也带着朋友过来了。而其姐姐更是把单位同事的车尽量都拉过来签约。委派主管黄冬香，其爱人远在临武，除了在临武帮忙营销，还电话联系郴州的一些老同事、老朋友，陆续来行签约。客户经理邓晓霞，其哥哥也是不遗余力，全力支持，全力营销。
有份感动，更来自我们的保安曾师傅。用员工的话说：曾师傅，就像打了鸡血，每天都这么有激情。是啊，在营销ETC的日子里，曾师傅帮客户看车，帮我们激活，还帮我们营销。特别是支行外出营销时，，在两名员工不在岗的情况下，他和我们的流动签约车同进出，共营销，解了支行人手紧的燃眉之急。所有这些，他都默默分担，主动、自愿，不谈一分钱价格。看到他每天忙进忙出，我们除了感动，真心希望曾师傅不要太累，我们理应比他要做得更多！
他行签约 真诚陪伴
由于支行是非一站式签约网点，更多时候是约客户到兄弟行签约。翻开手工台账，截止7月，支行在他行签约数有196台。一台有一台的故事。而每位客户来签约时，我行的共同点就是，无论网点人手多紧，工作多忙，都会安排工作人员全程陪同客户去签约，给客户尊重感，不让其认为没在本行签约，就感觉我们不重视。一次次的的真情相邀，一次次的真诚陪伴，深得客户认可和满意。也为支行全力营销ETC，早日完成年度任务起到很好的促进作用。
如今，任务虽告一段落，但营销还在继续。我们依然在向客户营销ETC，或正和客户，就在签约ETC的现场。
如果，我们不在签ETC的现场，就一定是在陪伴客户去签ETC的路上……
