“您好,我是建行的员工,我们行现在在大力推广ETC高速公路快速通道电子不停车收费业务,现在办可以免费领用湘通电子标签(OBU)设备一台,过高速的时候可以享受9.5折的优惠,走快速通道不停车收费,您需要了解一下吗?”一口气说完,差点没背过气去。
“出去出去!”
“没兴趣,没兴趣!”
“你们建行什么时候开始做传销了?骗人的吧!快点走,快点走。”
尽管都是得到的这样的回复,我也会微笑地回答一句:“谢谢,再见。”然后昂首挺胸、阔步走出来。
今天第一次外出营销ETC业务,难免心里有些激动和害怕,面对未知,还是迎上去,本着“初生牛犊不怕虎”的念头,接受挑战。无奈处处碰壁,拖拽着备受打击的躯体,一步步地走、一户户地问,怎么也要完成一户吧?
来到一家新的商铺,店主夫妇正在吃中餐,犹豫着要不要进去,上前一步又退回来,重复了几遍,店主便走了过来,问到:“你是准备在我店门口跳恰恰吗?”一脸尴尬,还没来得急回答,店主继续问“有事吗?”我深吸一口气,再次把宣传语说了一遍,半响,她说:“进来说吧,外头还下着雨呢,你看你都一身湿了。这个听上去好像挺不错的。”然后回头喊道:“老公,这里有个不错的东西,过来听一下。”顿时,我精神抖擞地随着店主进了门店。
“你再详细地说下吧,老早就听说过,还不知道是怎么回事。”然后店主拉着她老公并排地坐下,一副虚心受教的样子,面带微笑地看着我。
“您好,我是中国建设银行的员工,目前建行正在推广ETC业务,也就是高速公路电子不停车收费。不停车收费实现的方式,是通过给车辆安装一个电子标签(OBU),其中有一张非现金支付卡(湘通卡)。车辆通过ETC专用车道时,车上的电子标签与车道的基站之间进行快速的自动交互联系,自动感应完成收费操作,无须停车与排队,今年7月全省各个高速公路收费站已经全部覆盖ETC专用通道,明年将实现全国高速公路联网通行。快捷、优先、增效、节约、环保,如此众多的优点,没理由拒绝吧?”我不紧不慢地介绍了ETC的业务特色和优点。
“那办这个是不是特别麻烦?是不是有什么隐形收费之类的呢?”
我自信满满地回答道:“这个您放心,目前办理这个业务是完全免费的,不存在任何隐形收费项目,您只需要带上身份证、机动车行驶证原件和建行的信用卡或借记卡,开着您的车过来,我们15分钟给您办好。”
“这么方便?有点让人难以置信。”店主夫妇相互对视了一会儿再看向我,有些犹豫也有些质疑。
“说实话,我自己也装了,若是这个不好,我也不会竭力向您推荐,毕竟这是建行首次这么大力度地去推广一个业务,既然是免费的,咱装一个也不亏,何况这个东西我们经常能用到?不是吗?!”边说,店主夫妇还不停地点头附和着。
“办,我们现在就办。”店主边说边笑道:“小伙子,介绍得很详细,能为客户着想,客户自然信任你。”
也许就是店主的微笑,让我信心百倍,充满斗志;也许是我的微笑,展现了我的真诚;也许是我们彼此微笑面对,才能相处融洽,赢得彼此信任。
所以,微笑过后,暖暖的。