作为一个基层行服务人员,客户的满意和信任,是银行的出发点和归缩点。但日常办理业务过程中,或多或少会遇到客户投诉的问题,情绪激动的客户甚至会大吵大嚷,开口大骂。被投诉后,柜面人员往往对客户充满抱怨和委屈,造成工作情绪化、被动化和复杂化。
其实,对于客户投诉问题,不妨换个角度看投诉,把客户投诉视为企业的另一种“财富”。
在服务培训的时候,童老师课件里的那句话“那些购买我产品的人是我的支持者;那些夸奖我的人使我高兴;那些向我埋怨的人是我的老师,他们纠正我的错误,让我天天进步;只有那些一走了之的人是伤我最深的人,他们不愿给我一丝机会”,那片好客户的自白书里最后一句话就是“我也是一位再也不会光临的客户”。海尔大地瓜牌洗衣机就是一个很好的例子,话说海尔“大地瓜洗衣机”的发明就是一个倾听顾客抱怨并采取行动的经典案例。一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵,服务人员上门维修时发现,这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红薯),泥土大,当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任,帮顾客加粗了排水管。经过调查,他们发现原来这位农民生活在一个“红薯之乡”,当年红薯喜获丰收,卖不出去的红薯需要加工成薯条。在加工前要先把红薯洗净,但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力,于是农民就动用了洗衣机。更深一步的调查发现,在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后,电机转速减弱、电机壳体发烫。向农民一打听,才知道他们冬天用洗衣机洗红薯,夏天用它来洗衣服。这令海尔人有了大胆的想法将洗衣机和洗地瓜融合在一起,首次生产了1万台投放农村,立刻被一抢而空,就是因为客户的投诉激发了海尔人的灵感。同样对于美国的IBM公司,40%的技术发明与创造,都是缘于客户的意见和建议。从客户投诉中挖掘出“商机”,寻找市场新的“买点”。所以客户投诉是一种不可多得的宝贵“资源”。
换个角度看投诉,我们优质文明服务的品牌在行业内必是首屈一指!
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