昨个送走省行检查组,评价颇高,市行部门负责人笑着落下话语:做得好,也要适当推广推广。南岳支行,包括我这个基层网点经理在内,全行上下群策群力,原本衡阳分行一个资源与市场最小的A类支行,“服务、营销、风险、转型、团队、业绩”,南岳支行在诸多指标上都排在市行前列,亮点频出,也属几分耕耘、几分收获,但扪心自问丝毫不敢居功自傲,要完全达成上级行的要求也着实尚有差距,依然任重道远。
今个周末,好不容易逮着个轮休,早上送老婆(同行、亲属回避、15公里)去上班,中午陪父母去了趟舅舅家(父母招呼好几次了,一直没抽出时间),晚上接老婆回。两个括号刻意标注,忙碌其实该是建行人的共性,人到中年,真的有很多需要担当,除了单位上的事,父母、妻儿、亲戚、朋友也都想尽心尽意,却只能偶尔为之了,夜深人静,既是工作状态,又是休息状态,来理一理,基层网点经理。
一、调理。说了不少闲话,实属调理,我们这一代建行人,有责任、有担当,有追求,凡事都想尽职尽责、尽心尽意、尽善尽美,所以大多透支、亚健康,那么我们非常需要及时调理我们的身心,平衡自己的心态,胜不骄、败不馁,关爱自己,激情常在却荣辱不惊;
二、梳理。经常被老婆催促去剪头发,回想自身每天早出晚归,极少有休息日甚或午休时间,似乎真的日理万机?随时要想到并去推进梳理流程、梳理客户、梳理岗位、梳理服务、梳理业务、梳理指标、梳理轻重缓急,很忙?是的,真的忙到剪头发的时间都没有吗?所以反省一下,梳理一下自身,当你千头万绪的时候,更需要好好地梳理、分流,客户需要分流,业务需要分流,时间需要分流,压力也需要分流,齐头并进,百舸争流;
三、理顺。当家理纪,大禹治水,当堵必堵,该导需导,目标唯一:理顺,关键在二:客户、员工,要点有三,合情合理、公正合理、晓之以理。
客户营销服务上,网点经理身处基层一线,目的就是为了第一时间正确认知客户的需求,引领一线随时发现、修正网点软、硬件的不足,正确营销与服务客户,从来没有无理取闹、不可理喻的客户,客户的要求都是合情合理的,只要我们的服务与营销合情合理,客户都会通情达理;
员工调配培养上,网点经理既是基层一线的组织者、调配者,同时更是基层一线的服务者,关爱员工、服务员工,责无旁贷,员工是建行最大的VIP时刻牢记在心,员工岗位配置要用人所长、激发潜能、人尽其才,考核激励上要公正合理、效能优先,营造员工爱岗敬业、奋发向上的良好氛围,加强素质提升、注重梯队建设、打造精英团队;
风险防控上,对员工、对客户都需晓之以理、动之以情,一件潜在风险事项,为什么要防控、如何防控,就像大禹治水,当堵必堵,该导需导,风险防控是为了更好地保护客户、保护员工,让客户、让员工熟习防控要点,从而江流入海,主动而自觉地防控风险;
把握关键、抓住要点,理顺则顺理成章!
四、理解。
理解政策导向,才能抓住工作重心,才能跟上发展节奏;
理解业务流程,流程总是在实践中不断完善、不断优化,流程的设置是前人栽树、后人乘凉,亦或前车之覆,后车之鉴,清晰的流程代表这优质、高效、安全,也代表着理解与执行;
理解权利责任,领导有权利,但往往责任大于权利,领导是一心一意要把团队带好、把业绩做优、把品牌做大,配合好领导工作,为领导分忧,更是为了提升团队效益;
理解员工,员工都是好人,我们要感知员工的好,激励员工的好,当然也要避免员工受不良因素影响而学坏、变坏;员工都很勤奋,员工都很进取,但员工也有累的时候、也有厌的时候,也有懒的时候,适时的关注,督一把、促一把、推一把、拉一把,或是劳逸结合闲一把;就像现在的我,凌晨两点了,累了,理解自己,就到这吧,理解客户、理解家人、付诸实际吧!
基层网点经理,怎么理?理一理,关爱家人、集体,客户、员工、领导与自己,“服务、营销、安全、发展硬道理”,“大道理、小事起”,人同此心,心同此理,是这么个理。