我们的市场

    最近常有附近商户询问“听说你们建行珠晖支行放了一笔什么盟的贷款，我们能不能做？”，听到这样的话，高兴之余不由感到一丝轻松。这让我不由的想起支行蔡新源副行长常开玩笑讲的一句话：“理想还是要有的，万一实现了呢？”，也许就是我们四处“扫街”寻找客户的“主动”才造就了今天到客户上门咨询的“被动”，也正是珠晖人的努力才让这“万一”接近了“实现”。

    众所周知，珠晖区坐拥专业商贸市场17家，农贸市场16家，店铺、摊位、门面近8000个，是开摊率达到95%以上的衡阳家电、服饰、家纺、各类小商品、出版物的集散地，珠晖支行也曾与周边市场商户合作非常紧密，市场份额也处领先地位。支行四处寻找信息：向区工商部门找商户信息，工商部门只有2007年的数据；向商务局找商户信息，商务局只有2004年的数据；向市场管理处找数据，市场管理处只有2006年的数据。在职能部门无法提供有价值的信息时，支行班子提出：自己找！市场一家一家的走，商户一户一户的访。哪个市场因为电话布线原因无法安装我行POS机？哪家银行的哪些产品在哪个市场覆盖度比较高？哪些老板是行业内的带头人？我行产品的优劣势在哪？带着问题，逐步了解我们曾经熟悉的周边市场，带着目标，逐步抢回我们流失的市场份额。

    那些年，我们的周边市场还是人们采购商品的市场；那些年，我们的周边市场还是曾经熟悉又渐渐陌生的市场；那些年，我们的周边市场还是同业风生水起覆盖产品的市场；但我们相信，有了目标，带着坚定的信心和扎实肯干的态度，我们的周边市场——终究会是我们的市场。