2012年4月，一纸调令把陈继平从攸县交流到茶陵，担任行长。 他以高度的责任感，全身心地投入到事业中，营销存款、贷款、产品风生水起，给茶陵支行带来了翻天覆地的变化，演绎了许多精彩故事。
低调的实干家
陈继平到任时，恰逢茶陵支行遇到发展“瓶颈”：过去依靠的“衡茶吉铁路、洮水水库”等重点项目陆续施工完毕，存款增长乏力、优质客户不多、市场份额萎缩。
既熟悉县域情况又具有开拓精神的陈继平，迎难而上，把拓展新客户当成头等大事，广泛捕捉信息，上门营销。不久，中盛房地产、运通驾校、好恰绿色油业公司等几个优质客户被他收入囊中。初战告捷，他又马不停蹄，抓住罗霄山特困苏区扶贫大开发的机遇，深挖扶贫办、财政经建、非税、社保等部门，顺势做大对公业务，慢慢扭转了业务下滑的局面。
陈继平是个敢啃“硬骨头”的人。茶陵县的住房维修基金长期被他行“垄断”，陈继平偏偏要从中分得一杯“羹”。他以新上柜面代缴系统为切入点，每月代为归集100多万元，存款余额节节攀升，目前已达1400多万元。公积金业务以前也几乎是空白，他利用老乡关系，最多时挖来了1000余万元。一路爬坡过坎，不断拓宽对公存款来源，新增1亿多，对公存款余额稳定在3.5亿以上。可当上级行要评他为“对公存款营销能手”时，他却执意让给了他人。
对公存款上去了，陈继平并没歇气。他知道，县域支行个人存款市场宽广，是竞争的主战场。他秉承 “大堂致胜”的经营理念，一有时间就戴上“大堂经理”的牌子，在大堂分流客户、营销产品。去年六月底的一天，正是存款冲刺的关键时候，有位客户来办理200万元跨行转账业务，柜员极力挽留，客户仍坚持要转。正在值大堂的陈继平获悉是退招标款，便请求客户让对方提供建行的卡号，这样转账既方便又快捷，也给了建行一次服务的机会 。当客户得知这个忙前忙后的大堂经理竟是一行之长，很快被折服了，乐意结交这个务实敬业的新朋友，把钱留在了建行。
陈继平行政管理、业务营销里里外外一把手，忙得不可开交。还利用学计算机的特长，搞设备维护，行里的终端、打印机、自助设备不能正常运转，大家都是第一时间找他，他总能手到病除，排忧解难，被称为“万能的螺丝钉”！
在建行株洲市分行，陈继平是出了名的“拼命三郎”。他的家在攸县，与茶陵只有一小时车程，可他总是周六仍坚守岗位，下班再到家里打一转，第二天又早早地回来。一次，他肾结石做了手术，身体还未痊愈，就回到行里上班。他说“离开岗位一天就不踏实，既然来到了这里，我就要负起这个责任，就要对得起大家”。
会赚钱的当家人
陈继平不仅是个低调的实干家，还是个有经济头脑、会赚钱的当家人。他独具慧眼，勤于钻研，精于算账、注重实效，哪个产品能赚钱，就带领员工做哪个。他把营销工作贯穿于领导活动的始终，带头营销，点燃了支行员工的营销热情。他推行产品绩效买单到人，绩效考核就像“瞄准仪”，帮助团队“指哪打哪”。
为鼓励营销能手脱颖而出，他大胆启用两名爱钻研，擅长营销的年轻柜员做产品经理，发挥鳗鱼效应，激活营销环境。茶陵支行夺得信用卡分期、pos机、助农取款、信用卡营销四个第一，在县域支行独领风骚，成为了一面旗帜。
一分耕耘，一分收获。在陈继平这台“发动机”的带动下，员工的营销能力提高了，才干增长了，业绩提升了，也得到的实惠。2013年，茶陵支行光产品绩效就拿了几十多万元。利益共享，激发活力，员工越干越有劲。他创新的思维和超前的意识，总是令员工叹服；他锐意进取的敬业精神，也深深地影响着员工。今年1月份，分行推出etc业务，买单价高，陈继平敏锐地意识到这是个创绩效的好机会。车载设备供应紧张，其他人只领了100套，他却软磨硬泡要了200套。他回去就带领客户经理到湘运公司、快巴公司、国税、地税、电力公司等单位一家家上门营销，200套设备很快用完了。目前已签约987户，在全市名列前茅。对每次下达的产品营销任务，他总是信心满满，对任何赚钱的产品都有火一样的热情。他常说：当家的就是要会赚钱。做产品没基数包袱，绩效兑现有保障，还能绑定客户，一举多得，何乐而不为？
“狮子型”的领导
陈继平不仅是个勤劳肯干的“老黄牛”，更是一个敢想敢干的狮子型的“闯将”。他牢牢把握“发展”这一主旋律，有的放矢，抓好重点，高招迭出 ，带领茶陵建行一年一个台阶向更高的目标迈进。
贷款是竞争的利器。陈继平认为谁拥有优良客户，谁就拥有信贷市场的主动权。他带头对优良客户和潜力型客户进行重点信贷营销。他以单位集体授信为楔子，撬开了农业局等多个单位的大门，代发工资挖过来了、关系融洽了，影响扩大了。目前已为20多家行政事业单位办理个人授信4200万元，已发放43笔，金额810万元，单位的代发工资纷至沓来。他组织对茶陵经济发展情况和各主要支柱产业进行调查，将全县负债率低、效益佳、潜力大、管理者素质高的企业筛选出来，为客户经理开展有效营销提供依据。在与企业的交流中，陈继平坚持原则、果断敏捷，在营销中善于找到企业与银行利益之间的平衡点，为企业发展出谋划策。他的睿智赢得了企业的赞誉，许多企业老总把他当作朋友、视为良师。宝康药业等“金凤凰”纷纷栖足茶陵建行。朝阳新城等7个楼盘全部在建行按揭，给建行带来了丰厚的回报。建行个人贷款业务在当地成了一块响当当的招牌。
个贷大发展仅靠一个客户经理单打独斗，实在忙不过来。他鼓励年轻员工跨岗位学习做个贷业务，考核绩效时，一视同仁。通过搭建这样的平台，发挥员工特长和优势，锻炼队伍。他自己率先垂范，白天搞营销，晚上做材料，并跑市行审批。去年办理个贷业务440多笔，金额1.1亿元，创绩效数万多元，按照规定，他也应该得到相应的买单绩效奖励，可他却一分钱都没要。他说“我是领导，带头做好工作是应该的”。
他以人格魅力凝聚了人心，激发了士气。客户经理频频走访，身影不断出现在全县各大优质客户中，捷报频传；柜员任劳任怨，人心顺畅，工作和谐，一派生机盎然的景象。
对待工作，陈继平永远充满激情，似乎从不知疲倦，因为他永远有新思路、新目标。他说：“我没什么突出能力，只是遇到机会就抓住不放。” 凭着坚忍不拔的意志，勇于创新的精神，敢为人先的作风，追求卓越的品质，他带领所在的团队，争先创优，在各项业务中遥遥领先。
陈继平对工作从不满足，总在挑战自我，独辟蹊径。建行梦的实现，就需要他这样敢想敢干、不畏阻力的“狮子型”干部。
