小兵不小,早就是建行的一名老兵了,在一线柜台默默坚守了二十多年。不管是服务还是营销,早就练就了一套浑然天成的功夫,得到了领导、同事、客户的交口称赞。
那天长沙东塘支行走进来一位满面怒容的顾客,手里抓着一把残损、发霉的钱币,大声地说:“我都去了好几家银行了,要么就说无法办理,要么就要我自己到人民银行去换,没一家银行真心为客户想……”小兵看着客户手中黏在一起的钱币,一边热情的招呼着:“别急,别急,肯定有办法的,我马上为您向人行咨询一下!”通过与人民银行货币发行科相关人员沟通,确定可按特殊残币兑换后,小兵马上耐心地帮助客户清点残币,经过一个多小时,终于将300多元的残损币清点兑换好,客户拿着兑换的现金,心情异常激动,连声说:“谢谢,谢谢,建行这样的国有银行是真正为我们老百姓服务的……”
去年5月,一位60多岁的阿姨很焦虑的来到柜台,神情激动、语无伦次,小兵很细心地安抚客户心绪,同时仔细了解到客户的存折被偷,因为密码过于简单,担心活期账上的资金会被别人取走,在核实客户的基本信息后,小兵快速为客户办理了挂失业务,同时详细向客户介绍了建行龙卡特点及使用方式,客户当时就将存折上的40万存款转入了东塘支行。一周后该客户又来了,将不同银行的存款全部归集到了建行,新增了约200万元。她说:“我们老人理解力差了,新东西都不太懂,没有谁像小兵这样,细心耐心地教我用卡,还时刻提醒我注意安全,我就信得过她!”
有人问小兵:客户那么喜欢你,业务自动找上门,你是怎么做到的?小兵笑着说:没什么窍门,服务是营销的开始,真心为客户着想,客户自然就能体会呀。
故事主人公:小兵,全名郑小兵,目前担任建行长沙东塘支行大堂经理。