过去需要喝彩，未来更要图强。笔者决定，提起快乐的笔，启幸福感恩的心，真实记录这群人，在这些日子里发生的感人故事，以资鼓励，激团队更奋发有为！
3月12日
前面几天，我就在琢磨一件事：怎么样把全行员工的积极性都调动起来，全力做好月末存款冲刺工作呢？需强化有效管理。今天下班后，支行就召开了职工会议。会上，我宣读新出台的存款营销方案，并供大家讨论。方案里的奖励，的确诱人。除每天、每笔揽储有奖外，还设了两节营销专项奖，分别有3000、1500，1000、500、0共五个档次。明白人一看便知晓，做与不做肯定不一样，做多做少也是有很大区别的。方案确定后，下一步就是执行和落实了。
3月18日
这几天，看着大家的揽储积极性这么高涨，我心里真是越发高兴。上午，客户经理邓晓霞去分行办事去了。突然有个客户李哥来找，说是昨天答应她从农行转50万过来，今天已转好了，来告诉一声。“好、好、好，”我连忙高兴道谢。约11点，周郴也和他的邻居说好，从农行取了20万来存定期。并把客户推荐给我，要了解贵宾卡怎么办。突然，罗姐过来了，说是因为我总叫她来存款，她今天就和妹妹一起过来，准备先存35万定期。哦，是的，之前这位姐姐存了50万，可不久转走了。但我没放弃，一直和她有联系，或许联系也是一种尊重吧。客户能再来更是对我们工作最好的支持与肯定。
3月25 日
今天真是个昏暗的日子。继前日存款下跌以来，昨日又跌300多万。查报表，看表内、表外，查OCRM系统，查通存通兑，折腾了个把小时，才仔细查清原因。除昨日已掌握的情况，通过通兑和网银走的客户，客户经理邓晓霞需一一打电话联系，力争月底回笼。
尽管距离月底还有几天，但下跌的滋味还是不好受。大家除了默默做好自己的事外，都知道给我最好的分担就是努力完成自己的任务。委派主管黄冬香主动承担业务主管的所有事务，让我们腾出手来全力做营销。同时，她也充分利用自己的资源，从各个银行联系存款，期待月末一一到位。
突然，想起中午，有个客户从外地汇款过来，来行预约取现120万，说是存到信用社去。这怎么能让她走掉呢？于是，拉关系，套近乎，终于游说成功，她同意不转、不取了，开心！
3月26日
今天，看了报表，昨日存款终于止跌回升了，高兴。特别是看到分行下发的月底可对接存款的理财产品通报表，我们更开心。咱们行光乾元理财这块就有950万可对接存款，加上建信基金，情况就更好啦。这些，可都是客户经理邓晓霞，以及产品经理黄娟、周郴他们的功劳。早在客户购买时，他们就引导客户，尽量选三月底到期产品。真是有备无患啊。在商议如何对接存款时，客户经理邓晓霞更是向我表态，要我放心，无论如何，都会稳住他们，保到31日余额。呵呵，有这句话，我还担什么心啊。
3月29日
按道理，一客户的550万理财产品本是28日到期，怎么昨日没到帐，今天又没到帐啊？会到哪儿去了？还好，还没到31日，还等得起，我们互相安慰。今天是周六，我值班加上班。关键时期，必须得守住啊。我顺便翻了翻了大伙的揽储情况，呵，不错，大家都在铆足劲往前赶呢。连来行时间最短的邓岩，连续几天都有战绩，而且，客户维护本上还不时有他做的潜力客户登记。保安曾师傅这两天也叫他朋友从交行取来20万。许什譞，听你说这两天有200万到位，加油啊！
3月31日
查看报表，昨日存款数字，刚刚完成月末必保任务。再查那550万理财产品，好家伙，今天才到客户帐上，这意味着31日一上班就涨了550万啊，真是好兆头。这一天，大家都跟打了鸡血似的，有劲着呢！大家纷纷表示：要干就干得更漂亮些。尽管任务已完成，但之前计划转进来的，还是能转来，就要。于是，黄主管约好的客户从工行强行转入32万，邓晓霞叫客户从股市转入160万，谭娜叫客户存款50万，产品经理黄娟则守住阵地，尽力为客户选购4月才扣款的理财产品。而客户何总，尽管平时言语不多，但前两天给他一个电话，今天账上也多了100万，真是好感动啊。家属也给力，许什譞的妈妈原是建行买断员工，知道季末存款的重要性。今天，远在长沙的她，还亲自打电话给我，询问存款完成怎样？并又在想办法，托人再转100万过来，说是要保万无一失。真是感动再加感动啊。
终于，3月31日的报表，显示比30日净增758万，完胜月末冲刺。团队的八颗心终于齐放下，大家相视一笑，继续新的战斗！
