烟草龙卡营销会小记

    三月二十日上午，建行长沙铁银支行客户三部协同个人金融部、客户二部，在三楼会议室为长沙市烟草公司及其销售户举办了烟草龙卡营销会。身为部门的一员，我有幸成为了营销人员之一。

    在烟草龙卡营销会前一天，筹办会议的三个部门在客户三部开了一次小会，讨论会议中需要注意的事项及人员分工。大家积极参与踊跃发言，对营销会议的每一个细节进行精心准备，务求营销会议能成功圆满。在营销会议中我的任务是发放烟草龙卡申请表，营销烟草龙卡。

    这是我第一次参与营销会活动，在我的期待与忐忑中营销会开始了。每看到一位新来的烟草销售客户我就发给他一份烟草龙卡申请表，“您需要办理烟草龙卡吗?”我边说把申请表递给客户。遇到有意办理烟草龙卡的客户我积极向他营销，有客户问“有什么优惠？”，“额度较大，三万到十万；进货POS机刷卡免手续费；最长有50天的免息期。”我推销说道。时有想办理烟草龙卡的客户不会填表，我细心指导客户如何正确填写，并顺便询问客户是否携带办卡资料，是否复印好资料。如有客户没有复印资料，我会帮客户复印资料；有一部分客户资料不齐，我对此情况一一作了详细登记，以便跟进后期的发卡工作。一场营销会下来，我说话说得口干舌燥，但心里却很高兴，因为在客户三部的营销员中我营销的业绩最好。

    这次营销会不仅让我学到了烟草龙卡的业务知识，还使我进一步了解了怎样向客户营销产品，让我获益良多。