钓鱼的关键不在钓竿

    曾经看到这样一则故事：有位老人在河边垂钓，一个小孩走过来看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼。老人见小孩很可爱，要把满篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊讶的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”

    好一个聪明灵巧的小孩！再仔细想想，如果他只有钓竿而不懂钓鱼的技巧，说不定也有可能钓不到一条鱼。因为光有钓竿是没用的，钓鱼的关键不在钓竿，而在于钓技。目前正值旺季营销的关键时期，我们每天都在向客户营销存款，营销信用卡，营销电子产品，同时还要兼顾业务的发展，有时往往会觉得力不从心，无法兼顾。其实客户也就像是河里的“鱼”，每天都在和“钓竿”进行着博弈。只有当钓竿上的诱饵足够吸引，它们才会有“上钩”的可能。就像钟主管在早间晨会上常说的“三流营销做条款，二流营销做产品，一流营销做理念”。我们要保持一个良好的心态，把握每一个可以营销的机会，勇于开口，坦然的面对失败和拒绝，在日常的工作中，不断提升自己营销技能，在同客户的沟通中自信的把控更多的筹码，那么一切也就变的得心应手起来。 

    我们都应该努力成为一个有钓技的“垂钓者”，因为只有这样你才会感受到收获的喜悦和“垂钓”的快乐！