两节过半，随着银行业的不断发展，各大银行之间的市场大战越演越激烈，如何提高自己的竞争力？是每个银行人必思的课题。作为一线“窗口”服务我们而言，怎样在做好服务的同时占领先机呢？那就是积极营销。但如何才能做到成功的营销从而与客户一同走向双嬴呢？
一、扎实全面的产品认知。首先，我们应该对所发行的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有一定的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。
二、积极良好的营销意识。每一位客户都是我们业务的发展对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部份，这样业务才能发展得更好。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最细致周到的服务、最新的产品准确介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且认可我们的产品。
三、屡败屡战的工作心态。一个人的心态在很大程度上影响和决定了他一生工作生活的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，每个客户对银行的需求与定位都有差异，对于我们的热情推荐，拒绝一定也是家常便饭。对于客户的拒绝，我们应当积极面对做到屡败屡战，把客户拒绝当成工作的动力，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。所以，我们一定要带着积极的心态工作，这样我们的工作才会更有激情。
四、投其所好的营销技巧。我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么？怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的收益等，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的做到“嬴销”。
五、详细具体的后续服务。在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，建立到台账及时提醒跟进客户，以提高客户对我行产品的使用度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。
营销并不是一门很高深的学问，我们只要认真去做，努力去想，用心去钻，我相信我们一定能够做到更好，我们的营销才能最终走向“嬴销”。
