海外代付业务具有能为客户降低融资成本、减少资金占用、延长销售周期等特点，建设银行湖南省衡阳分行以此为突破口，充分发挥上下联动营销的优势，加强对衡阳地区重点客户的营销力度和深度，该项业务得到了如火如荼的发展。作为该项业务从破零起到能独立进行操作，我确实受益匪浅，收获良多。
“万事开头难”。首先是了解客户信息、采集客户贸易融资需求、寻找目标，针对性的开展营销，如何用新产品维护好我们的客户是营销工作的重点。
其次需要联系好境外合作银行。这看似容易的工作，却也没有那么简单。由于客户海外代付融资金额较大，我们需要询问境外银行的规模是否充足；在确定好规模之后，还需与外资银行充分沟通，了解客户条件是否满足对方银行的要求；
最后，则是需要考虑对方银行的报价了。面对诸多的境外银行，选哪一家呢？只有与省行国际部沟通，请求支持；之后一一致电问询规模、价格，通过对多家境外银行的综合考虑和层层筛选，为客户“讨价还价”，最终本着让客户“最方便、最优惠”的原则，确定一家境外银行与之合作。
接下来便是业务流程的办理。过去，海外代付属于表外业务，流程和核算都相对简单，现在，该业务转为表内业务，系统流程及核算都发生了诸多变化，这给我们的工作带来了一定的困难。在首笔业务的办理过程时，省行国际业务部给了我们最大的支持和帮助，向我们提供了相关政策文件，并就业务的办理和核算工作提出了许多宝贵的建议。最终，我们通过对政策文件的学习领会，通过与总行、省行、兄弟行等多方沟通、咨询与联动，经过一步一步的反复摸索，终于在最短时间内，成功了解、熟悉了该业务的系统流程和核算规则，为我行继续推动海外代付业务的发展铺平了道路。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，海外代付业务的营销及办理过程中，我们曾遇到了这样那样、或多或少的困难，而正是在市分行的正确领导下，在分行国际业务营销团队的积极努力下，在省行国际业务部、市行公司部、会计营运部等部门的支持下，在总行、兄弟行的帮助与配合下才快捷顺利地完成了业务办理的相关流程。通过对该业务的营销推进，提高了客户对我行的满意度、忠诚度和贡献度，拓宽了我行与客户的合作路径，提高了我行的综合收益水平，推动了我行贸易融资业务的发展，提升了我行的市场竞争力。
