“手纸上的文字”的启示

    德国一家出版社挖空心思、独树一帜地想出了一个招徕读者的赚钱招数：在保证卫生纸质量的前提下，为“如厕读报一族”开辟方便之门，将精彩的诗歌和可读性强的小说印在该出版社推销的卫生纸上，不仅有德国诗坛泰斗海涅的名著，还有畅销小说和侦探故事。他们将每篇诗歌、小说和侦探故事重复印制在一卷卫生纸上，既保证了顾客不会因为“贪读”而舍不得使用这些卫生纸，又能给“后来人”留有可读之物。该出版社推销的卫生纸一时洛阳纸贵，同时又带动了出版业的火爆，大大地赚了一把钞票。

    这则故事给了我们两点启示：第一，产品要有创意。卫生纸上印制名著、小说和侦探故事，突破了传统卫生纸的外观和内涵，给人以新鲜、奇特、“另类”感觉，从而引发人们的购买欲望。第二，广告宣传要“求新”。宣传效果与宣传成本不一定成正比，宣传不一定非要“大而全”，关键是要新颖，能吸引人们的眼球。
 
    “手纸上的文字”对金融产品设计和营销很有借鉴意义。其实，大千世界“商机”无处不有、无时不在，就看我们能否随时随地留心留意，及时发现和捕捉它，并设计制作出相应的产品。笔者以为，“手纸上的文字”也算得上一种捆绑营销，本来手纸产品比比皆是，到处可买，买哪家的都行；“文字”亦可从多种途径获取。而将二者捆绑在一起，却是“1＋1＞2”，其效果就完全不一样了。这正是金融产品营销所需要的方法和技巧之一！