随着网上银行、手机银行、电话银行等一系列电子产品的普及和发展,客户的很多业务都可以通过电子渠道进行办理了,因此银行柜面人员需要的不再是仅办好传统的存取款业务,而是通过柜面的渠道更好的营销我行电子银行业务,使其得到更好的发展。
柜面不仅是为客户提供各种金融服务的地点,而且是客户了解银行体会银行服务的窗口。因为柜面直接接触客户,所以为客户提供优质服务的同时,还要向客户宣传推荐使用电子银行产品,为其提供更加方便快捷的金融工具。作为柜面人员,针对如何做好柜面电子银行营销,谈一下自己的一点想法。
一、加大柜面宣传力度。在柜面进一步做好宣传工作,利用小小的柜台阵地,发挥广告宣传作用,如统一张贴自助设备与柜面业务办理要求的温馨提示:“2万元以下取现业务、5万元以下转帐业务请到自助设备办理”;重点做好电子银行业务优惠措施的宣传,引导客户选择我行自助设备和电子银行渠道,逐步培养客户使用电子银行渠道办理银行业务;使得客户树立新观念、指导客户使用新产品。
二、抓住业务办理契机。当客户来到柜台,我们询问客户办理业务内容时,对到柜面办理开卡、转账汇款以及理财产品的客户,要充分利用我行新一代业务系统,通过电脑业务提示或事先查询,了解客户电子银行产品开通情况,并积极主动向客户推荐个人网上银行、短信通知、手机银行等电子银行产品,利用其需要办理的业务为其开通相对应的产品。
三、有效识别客户。在柜面注意发掘对电子银行业务有潜在需求的存量客户,有效提高电子银行客户渗透率。对于要求办理存取款、转帐业务的客户,动员以折换卡的同时,我们要站在客户的角度去分析到底需求什么金融产品及服务,推荐的产品要引起客户的兴趣,使客户愿意听产品的介绍,对待不同的客户要“按方抓药”,推荐个性化的产品。例如,对长期在办公室工作的客户,可利用有办公电脑的条件介绍网上银行;对于年轻客户和场所不固定客户侧重介绍手机银行的“随时随地”特点;而对于年龄偏大,对电子银行非常抗拒的客户,根据其喜欢“安全”的心理签约短信通知。
四、加强岗位联动性。现在对于电子银行业务,说句“全员营销”毫不为过。柜面人员要和大堂经理、电子银行专管员以及客户经理相互协作,配合做好电子银行的营销工作。更要加强对客户使用电子银行的临柜指导和售后服务,对办理了电子银行产品的客户,进行现场操作演示,使其在第一时间内了解业务功能,掌握操作要点,从而提高日常使用率。确保客户用得舒心放心,促使更多的客户开通电子银行,促进柜面业务分流。