全面加强信贷队伍建设信贷业务是复杂度高、风险大的银行业务。信贷业务的健康发展，与信贷人员的职业胜任力和良好的职业道德密切相关。为建立有效的管理与激励约束机制，严格信贷人员的专业培训，切实防范信贷人员的道德风险，全面加强我行信贷人员队伍建设，努力形成可持续发展的长效机制。
转变营销理念，化被动为主动一1、树立正确的营销理念。思想是行动的指南，从当前的信贷业务竞争激烈形势和金融发展趋势看来，必须要有紧迫感、责任感。树立以客户为中心，把营销作为工作的立足点，真正放下架子。拉贷款客户也像拉存款客户一样，做好贷款的攻关，要与贷户建立感情，有必要的时候，也可请贷户吃饭，要利用亲朋好友和各方面的关系，积极推销自己的信贷产品，能否做好贷款营销工作，树立正确的营销理念是先导。
改善服务，把营销工作做活。因为我们是经营货币的，性质是企业，也是“商家”，是通过金融服务，实现我们货币增值过程。目前要认识到金融业务的竞争也是“商战”，我们面临工商银行、建设银行、上饶银行、信用社等信贷市场的争夺。随着形势的发展，贷款营销也由卖方市场向买方市场转化，贷款客户对金融产品的选择性也越来越挑剔，对服务的质量要求也越来越高。这就迫使我们努力的改善服务，主动、热情、耐心和客户交朋友，多多宣传我们的产品，宣传我们的优势，宣传我们的服务，不断取得客户的信任，打动其心弦。做到“手握手”的服务，心贴心的承诺，多多争取目标客户，用心维护存量客户，经常对市场进行调查研究，掌握客户对金融产品的需求，掌握信贷市场信息，不断拓宽信贷市场，不断通过贷款营销带来更多的存款、中间业务，使贷款营销取得最佳效果，取得更理想的经济效益和社会效益。
优化营销环境，搭建贷款营销平台。一是建立营销贷款的客户信息管理制度，便于信贷营销人员充分了解目标市场和目标客户的信息；二是提高办事效率，降低借款户贷款成本。制定营销贷款的审查、审批问责制度，坚持一周二次贷款审批的议事制度，以克服拖、卡、压贷现象；三是坚持开展“信贷宣传月”活动。充分调动全行员工参与信贷宣传的热情，要求人人参与信贷宣传，深入市场，走进园区，多形式开展宣传活动。
做好信贷业务的风险防范工作。在发展的同时也要注重的风险的防范，一是把好贷前调查关，严格做到客户经理现场调查与社会走访相结合，掌握客户生产经营第一手资料，核实企业经营状况的真实性。通过人行征信系统和特别关注系统了解企业和股东的信用记录，防止不良记录的客户进入。落实有效足额的抵押或担保，关注企业的现金流。坚持做到双人核保，换手操作，积极落实贷款前提条件。二是防止操作风险。通过对贷款合同文本填写的规范性，审批流程，法律条款的审查，会计操作发放等环节，防止操作风险。三是做好贷后检查和跟踪。由于客户中存在资金使用随意性较大，要求客户经理平时注重贷款资金使用的监管，关注企业资金回笼现状，随时掌握企业生产经营变化情况，发现风险立即采取措施。四是依据国家产业政策、信贷政策的变化，掌握企业风险的可控程度，通过贷款金额的大小，贷款期限的长短，利率的高低，调整对企业的支持力度。
