作为一名银行工作人员,服务之于我就如同阳光之于花草,我的工作开展建立在良好的服务之上。在银行竞争日趋激烈的今天,想要拥有客户的青睐和信任,优质的服务是关键。虽然走进银行工作的时日尚短,但我却面对许多不同的客户。这些客户中有的因我的表达有误而怒气冲冲,有的却因为我周到的服务满意而归。这其中有一件事给我的印象十分深刻,也因此让我获得了一个客户由衷的信任。
记得那时每月网点最忙的时候,早上一开门就涌进了许多人,都是拿着存折来取钱的客户。就这样持续的忙碌了一上午,到了中午时分,人潮有所减退,我终于松了口气。正在这时来了一位客户,她拿着一个存折要取几千块钱。我接过她的存折,并迅速地帮她办理。在打印完存折后,我瞅了一眼是否打印正确,看到她的余额竟然有好几十万之多。拿起她的存折仔细翻了翻,发现这笔钱放活期已有几年之久。我觉得自己有必要告知客户她可以有其他的理财选择,便向她推荐我行的定期和理财,这样也可以帮客户创造一笔不错的收益。但她对我的讲解好像不太感兴趣,我也就没有再多说了。我心里略有些失落,毕竟我这次的营销没有成功。
正在我沮丧时,突然有个声音说:“你刚刚介绍的理财产品,收益有保障吗?”我抬起头一看,原来是下一位客户正在询问我。连忙收拾起自己失落的表情,微笑地对客户说:“您需要什么样的产品?理财产品分为几种类型。”我耐心地听取客户的提问,不停地向她解释说明。她告诉我自己以前都是采取存定期的方式理财,对收益不是很满意。后来听一个外地的亲戚偶然提起,说银行的理财产品收益率不错,而且还挺有保障,自己也有意向购买,只是苦于无人推荐,不知道哪种产品比较合适。经过几番交流,最终她选择了一年期的理财产品,但因为现在暂时没有额度不能购买。她主动要求留下我的手机号码,希望以后能经常跟我联系,一旦有新产品发行立即通知她。我心里感到一阵小小的喜悦,本来未曾成功的服务,却在后来获得了意外的惊喜。真是山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。
也许有时你会认为让你的服务得到客户满意很难,但有时也会发现其实也许很简单。怎样把服务做好做到位,我想每人心里都有自己的见解,但只要用心去做,相信终会得到客户那抹满意的微笑。
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