面对金融市场竞争局势,桥南支行陈行长组织全行员工进行学习和总结,在总结经验之时推出“五心”服务工程,希望以服务为切入口切实做到差别化服务,从而增强我行在同业中的竞争优势,这对于全面拓展我行业务具有深远的现实意义和战略意义。而“五心”服务工程的重点是人,是人的服务。“五心”服务活动推出已经有近2个月了,我支行柜台人员的服务意识和服务水平都得到了普遍的提高,在各项服务工作中都有优秀的表现,其中吴彩红作为我行优秀的个人客户经理成为优质服务的带头人,正能量的传递者。
彩红姐人如其名,让人感觉柔和温馨。她所从事的是个人客户经理的岗位,自桥南支行开业以来,她主动上门营销,用阳光般灿烂的微笑,热心周到的服务,给客户留下了深刻的印象。用客户对她的一句评论:“笑容是发自内心的,产品营销是独具一格的!”她的身影成为支行一道独特而靓丽的风景线。
上门营销时,客户经理的一言一行通常会第一时间受到关注,因此要求其综合素质必须相当的高。首先要对银行的金融产品、业务知识有比较熟悉和专业的了解,然后在服务礼仪上要做到热情大方、主动规范,而且还要处事机智,能够随机应变。这对于拥有丰富营销经验的她来讲,是非常合适的人选。通过有准备的市场调查,上门走访,在短短2个月的时间里她成功营销POS机30台。
当大堂经理将客户引见给她之后,首先对客户以亲切的微笑,那是一种真诚的,发自内心的微笑,象穿过乌云的太阳,带给人们温暖。然后热情的询问他:“你好,请问您需要办理什么业务吗?”明白客户的来意之后,将客户引领到柜台前或客户理财中心办业务。
当柜台前的客户较多需要排队等候时,她会对正在等候的客户倒杯水或者递份报纸,然后对他说:“你好,让你久等了,真是不好意思,先喝杯水吧。”等客户办完业务后,她会真诚的道一声:“请慢走。”那亲切温暖的问候,优雅大方的服务礼仪,阳光一样灿烂的笑容让人感到舒心,惬意。
“客户是我们的衣食父母”,这是五心服务工程的服务理念,服务的目的就是让客户满意,吴彩红非常重视和尊重来我行办业务的每一位客户,她能够很细心的记住并且准确的称呼出常来我行办业务客户的名字,这等于给予了客户一个巧妙而又有效的赞美。
“客户的满意是我的追求。”在营销对公客户上,她从未有过放松,特别是在一些小事的处理.在客户生日时送上生日的祝福,在客户需要援助是伸出援手等,从一些小事可以看出彩虹姐具备较强的洞察和控制能力,处事机智巧妙,从容自信,反映了她助人为乐的高尚品格,在“五心”服务上真正做到了超越平凡,追求卓越。
大家都认为她是一个热心有亲和力,办事认真的好同事。但彩红姐并没有因此而骄傲,她总是谦逊地说“都是因为集体给了我这个舞台,如果没有领导和同事们的鼎立支持,工作也不会开展得如此顺利。”