团队是指相互信任、相互支持、目标一致、技能互补,为完成一定任务而组成的具有十分默契的合作关系的群体。一群人在一起构成不了一个团队,一群人在一起共同做一件事情也构成不了团队。团队有清晰的组织结构,每个成员有明确的职责、知道自己的位置、知道该做什么、知道出了问题该去找谁,团队有着明确的共同目标。
想要打造营销队伍并不难,一个网点就可以组成一支营销队伍,难的是将这支队伍塑造成一个团队。团队需要的不仅仅是人才,更重要的是一种精神,很多时候,一个团队所体现出的风貌就足以决定其营销成败。团队靠目标凝聚,有了一致的目标,有了价值观的认同,这个团队就不会散。一个成功的团队有着多方面的技巧,比如说良好的团队氛围。
令人愉快的团队工作氛围是高效率工作的一个很重要的影响因素,快乐而尊重的气氛对提高员工工作积极性起着不可忽视的作用。良好的工作氛围是真诚和平等的工作氛围,是宽松而不散漫的工作氛围,员工可以各抒己见,取长补短。在员工对自身工作满意的基础上,与同事、上司之间关系融洽,互相认可,有集体认同感,才能充分发挥团队合作。在这种氛围里,每个员工在得到他人承认的同时,都能积极地贡献自己的力量,并且全身心地朝着共同的方向努力,在工作中能够随时灵活方便地调整工作方式,使之具有更高的效率。那么如何营造良好的团队氛围呢?
一是明确分工,各司其职。一个团队里,成员们扮演着不同的角色,分工是为了确保事事有人做,事事有人管。然而职责明确并不意味着互不相关,所有的事都是团队的事,都是大家的事,分工仅仅是说明某道工作程序是具体由谁来执行的,如此才不会发生互相推卸责任等影响团队氛围的情况。
二是团结互助。如果团内内部不讲团结,缺乏友爱,成员我行我素,互相争利,就势必影响大家的情绪,导致纪律松散,人心涣散,如果将大量精力浪费在内耗上,不仅团队利益受损,个人也会一事无成。“天时不如地利,地利不如人和”,这是中国古人的思想精华,也是现代人的成功之道。心理学研究表明,60%以上的员工把安定、团结、和谐、相互尊重的团队,以及领导的信任、支持、理解,作为最迫切的需要;40%左右的员工把这些作为最能激励工作积极性的因素。
三是团队内部良好的沟通协调。每个人性格都不尽相同,都有其特别之处,想要融洽合作,沟通是必不可少的,沟通的过程就是一个相互理解的过程。人都具有自然属性和社会属性,在实际的社会生活中,在满足其生理需求时还要满足其精神需求。每个人都希望得到别人的尊重,社会的认可和自我价值的实现。管理者要通过有效的沟通影响甚至改变职员对工作的态度、对生活的态度。正如沃尔玛总裁所说的:“如果必须将沃尔玛体制浓缩成一个思想,那可能就是沟通,因为它是我们成功的真正关键之一”。让交流成为一个团队的优先事项,让每个员工都重视交流,为员工提供一个互相帮助与支持的机会。