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精诚所至 金石为开

建行长沙湖大支行百万保单营销记
时间:2013-07-12 08:38:07  来源:银行界网  供稿单位:建行长沙河西支行  作者:周薇

    以客户为中心是我们每个建行人的服务宗旨,而以客户财富为中心则是客户经理最核心的工作内容,湖大支行周薇走上客户经理岗位以来,认真学习专业知识,熟悉行内各项金融产品,用贴心的服务让客户感受到真诚,用专业的眼光让客户的资产保值增值。她以其诚信与热情在客户经理岗位上工作了多年,培养了许多忠实的客户,多次获得领导和客户的好评,为湖大支行的业绩贡献自己的力量,一个个成功营销的事迹历历在目。这次湖大支行营销的这笔百万保单正是她用心付出所丰收的硕果。

    了解客户,寻找时机
 
    抓住机遇,适时营销
 
    主动追击,跟进营销
 
    用心祝福,收获惊喜
 
    保险作为银行战略合作的金融方,一直被视为主动营销型产品,由于保险产品的特殊性,多数客户并不了解保险的功用与意义,或许还心存偏见,导致很多同事对于推荐保险有一些心理障碍,其实客户需要的是引导,是耐心专业的答疑解惑,为不同客户寻找适合他们这一阶段的产品,帮助客户做合理的资产配置,通过不同的理财工具实现人生每个阶段的财务自由,一切为客户着想才能真正赢得客户的信任。

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