2013年6月16日，我来到了风景秀丽的南岳，参加了省分行组织的2013年网点经理轮训班，与来自全省各兄弟行共45名精英开始了四天的学习之旅。这次参加网点经理培训班，不仅学到了丰富的业务知识，结识了一批业务熟练、营销能力强、管理经验丰富的优秀同事，同时还收获了友谊和感动，可以说短短一次培训令我受益终生，胜读十年书。
省分行十分重视此次培训，给我们安排的老师也是经过精挑细选的。这次给我们培训的老师都是省内建行的资深业务精英，还有省行的领导。他们的授课诙谐机智，旁征博引，妙语连珠，使我们听起来通俗易懂，更好的掌握其内容。这种灵活的、诙谐的教学方式让所有学员在四天中事半功倍，不管是从思想还是从知识方面都有了比较大的提升。这几天我所学到的东西，主要概括为以下几个方面：
第一、认识了自我，增长了知识。本次培训安排了丰富的培训内容，既有业务知识方面的，如“公司业务概览”、“网点经理工作手册”，“网点结算产品营销”等内容，又有与提升个人素质密切相关的内容，如“营销团队建设”、“公司客户关系维护”、“客户投投诉处理与突发事件应对”等方面的内容，通过授课老师们深入浅出、形象生动的讲解，从方方面面帮助我们增长了见识。面对当前社会日新月异的变化，金融行业知识更新速度快、要求高，这次培训为我们提供了良好的学习机会，搭建了一个较好的沟通平台，可以帮助我们正确认识自己、改善知识结构、修炼自身素质，提升解决实际问题的能力，虽说时间不是很长，但确实是雪中送炭，益处多多。
第二、加强了交流，汲取了经验。本次培训以小组的形式构建团队，增强了学员间的凝聚力，也为我们学员相互之间沟通了解、取长补短创造了契机。此次参加培训的学员，分别来自全省各个地州市，虽然都在建行工作，但毕竟，各地实际情况千差万别，对工作的认识每个人会有自己独特的见解、在工作开展上不同单位也会有自己独到的经验。事实也确实证明了这一点，通过团队讨论，使我对今后如何立足本职岗位构建团队，高效开展业务有了进一步认识，怎样充分运用资源配置特点，发挥绩效的扛杆作用，达到促进业务发展的目的；通过听取大家交流发言，使我对建行不同网点业务发展有了一定程度的了解。此次培训不仅为我们搭建了一个学习知识的平台，同时也为我们打通了一个彼此交流实践经验的平台，共同促进建行事业稳步向前发展。
第三、识别优质客户与营销客户。优质客户才是真正能给我们建行带来最大利益的客户群。因此，加强对优质客户的服务是网点经理的又一重要职责。营销客户也是网点经理的一个职责，周老师主要是从理财产品营销和保险营销两个方面入手，教我们如何处理客户拒绝接受营销的情况，该使用什么样的话术才会打消客户的疑虑与拒绝。比如客户说他不需要保险，那我们就要把保险特点说出来，因为客户说他不需要保险是因为他没有发现他的需求。人生处处是保险，谁也无法预料自己下一步会遇到什么，保险就是给健康的人买的。我们就要把他的需求挖掘出来。总之，作为网点经理，要在实战中提高自己的营销能力，为网点的发展，为建行的发展奉献自己的一份力。
第四、正确处理客户投诉。最后，老师给我们讲诉了网点经理在工作中遇到的最烦心问题—客户投诉。处理客户抱怨要遵循以下几个原则：先处理心情，再处理事情。不回避、第一时间处理；了解顾客背景；找出原因，界定控制范围；设定目标；取得授权；必要时让上级参与，运用团队解决问题。寻求双方认可的服务范围；不作过度的承诺；交换条件；必要时，坚持原则。在理论的基础上老师给我们讲了很多生动有趣的案例，使我们茅塞顿开。
第五、结识了友谊，收获了感动。此次授课的老师大多来自网点，使我领略到平日工作之外他们课堂上的风采，不仅业务知识纯熟，口才也令人刮目相看。还有我们这些可爱的学员们，虽然作为网点负责人平时在网点独挡一面，但此刻课堂之上也是端坐认真、不懂就问，大家都非常珍惜来之不易的学习机会。尤其是个别年纪较大的学员，更是憋足学习劲头不输年轻人，大家为建行只争朝夕的工作态度和学习精神令人感动。
培训结束后，我的行囊装满了这几天的收获，我相信这些收获会在我以后的工作中慢慢展现他的作用的。高尔基说:学习是人类进步的阶梯.今后我一定不断加强各方面的学习，不断提高自己的综合素质，为建设银行的业务和发展贡献自己的绵薄之力。
