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从红楼梦故事到黄金销售的感想

时间:2013-06-21 09:00:50  来源:银行界网  供稿单位:建行长沙河西支行  作者:张超

    红楼梦是我国及世界文学史上的一本巨著,从古至今,上至国家领导人,下至平头百姓,无不津津乐道的谈论一翻,在古代那种自称为文化人的秀才当中,甚至有一种说法,“开口要谈红楼梦,”由红楼梦引申的后传,名人学士的论断,评论,又是不计其数,笔者非红学会人士,充其量只是一个文学爱好者,我国文学家鲁迅先生曾经对红楼梦有过这样的评论,“经学家看见易,道学家看见淫,才子看见緾绵,革命家看见排满,流言家看见宫闱秘事。。。。。。”

    本人在建行一线多年,现已属不惑之年,对红楼梦中风花雪月的诗词,爱情的緾绵,早已无心去推敲,但对于工作而言,本人觉得红楼梦倒有不少借鉴的地方。
 
    红楼梦第一回书中写道,甄土隐家中一丫环娇杏,因回头多看了雨村两眼,雨村以为丫环心中有意于他,狂喜不尽,几年后,雨村做官,巧遇娇杏,雨村忙下聘礼,娶作妻子。娇杏的命运从此改变。曹雪芹只用了这样一句评论,“偶因一着巧(错),便为人是人”。
 
     在当今的银行业中,随着改革转型的不断深入,银行由单一的核算转型到销售型已经有好几个年头,理财产品,基金,债券,保险,外汇,银行的各种产品不断增加,逐渐成为名副其实的金融超市。我行自去年开业以来,各项产品的不断丰富,业务不断由简单到复杂,黄金销售自然而来,刚才开始时黄金销售少有人问津,推销几次,还是无人购买,为了“破零”,我们又自购了黄金,无奈自己财力有限,自购也不是良策,被逼无奈,还是只能回到柜台来营销。俗话说:打铁还需自身硬。首先,自己要加强学习黄金的基本知识,了解各种黄金产品的特点,了解影响黄金价格的因素。第二,掌握销售技巧,分析客户对黄金的需求心理,在客户当中分类,筛选合适的客户群体,了解客户有需求,在与客户交流中寻找与客户相匹配的产品。行文至此,就此打住,我们再次回到红楼梦当中,倘若娇杏没有回头看贾雨村两次,也许她这个官太太就做不成了,可以肯定,娇杏的物质生活就要清苦一些,在我们当今社会,一个美女多看两眼帅哥,真是再平凡的事了,但是在封建社会,女子要做到“坐不摇身,笑不露齿,无才便是德”等等。各种摧残女性的伽锁压在身上,娇杏的回头看两次贾雨村,已是严重越轨了,对于那种墨守成规,思想僵硬的工作作风,是否也要来一点娇杏越轨的精神呢?在工作上放宽思路,开拓创新,不光是写在文件上,挂在口上,而是要放在行动上,就拿做销售来说,直接与客户的交流、沟通,本身就是一种自我的学习和能力的提高。纵观当代不少商界名人都是由销售做起的,例如香港的李嘉诚,曾荫权,大陆的史玉柱、马云等等。其实,做黄金的销售,首先就是自己本人要有强烈的营销意识,敢于跟客户开口,开口营销就有机会,有机会就有成功的可能。

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