从红楼梦故事到黄金销售的感想

    本人在建行一线多年，现已属不惑之年，对红楼梦中风花雪月的诗词，爱情的緾绵，早已无心去推敲，但对于工作而言，本人觉得红楼梦倒有不少借鉴的地方。

 

    红楼梦第一回书中写道，甄土隐家中一丫环娇杏，因回头多看了雨村两眼，雨村以为丫环心中有意于他，狂喜不尽，几年后，雨村做官，巧遇娇杏，雨村忙下聘礼，娶作妻子。娇杏的命运从此改变。曹雪芹只用了这样一句评论，“偶因一着巧（错），便为人是人”。

 

     在当今的银行业中，随着改革转型的不断深入，银行由单一的核算转型到销售型已经有好几个年头，理财产品，基金，债券，保险，外汇，银行的各种产品不断增加，逐渐成为名副其实的金融超市。我行自去年开业以来，各项产品的不断丰富，业务不断由简单到复杂，黄金销售自然而来，刚才开始时黄金销售少有人问津，推销几次，还是无人购买，为了“破零”，我们又自购了黄金，无奈自己财力有限，自购也不是良策，被逼无奈，还是只能回到柜台来营销。俗话说：打铁还需自身硬。首先，自己要加强学习黄金的基本知识，了解各种黄金产品的特点，了解影响黄金价格的因素。第二，掌握销售技巧，分析客户对黄金的需求心理，在客户当中分类，筛选合适的客户群体，了解客户有需求，在与客户交流中寻找与客户相匹配的产品。行文至此，就此打住，我们再次回到红楼梦当中，倘若娇杏没有回头看贾雨村两次，也许她这个官太太就做不成了，可以肯定，娇杏的物质生活就要清苦一些，在我们当今社会，一个美女多看两眼帅哥，真是再平凡的事了，但是在封建社会，女子要做到“坐不摇身，笑不露齿，无才便是德”等等。各种摧残女性的伽锁压在身上，娇杏的回头看两次贾雨村，已是严重越轨了，对于那种墨守成规，思想僵硬的工作作风，是否也要来一点娇杏越轨的精神呢？在工作上放宽思路，开拓创新，不光是写在文件上，挂在口上，而是要放在行动上，就拿做销售来说，直接与客户的交流、沟通，本身就是一种自我的学习和能力的提高。纵观当代不少商界名人都是由销售做起的，例如香港的李嘉诚，曾荫权，大陆的史玉柱、马云等等。其实，做黄金的销售，首先就是自己本人要有强烈的营销意识，敢于跟客户开口，开口营销就有机会，有机会就有成功的可能。