旺季营销时，我行某位领导常说：“我们不能输，我们一定要赢”！这让我想到过一首脍炙人口的闽南语歌曲—“爱拼才会赢”这首歌之所以获得台湾，大陆及华人的喜爱，更多的是因为其歌词意境多在鼓励遇到困难或处在逆境中的人们，仍要抱定信心，努力奋斗！所以这首歌也成为了一句鼓励人们努力向上的格言。
在人生的舞台上，每个人都想赢。所谓“赢”，从字面上分析，它由五个汉字组成：亡、口、月、贝、凡。这五个字都包含着想成为赢家的五种意识或能力。
亡：危机意识。我们常说市场如战场，金融行业所面临的竞争更是你死我活的竞争！就在2012年湘潭就新增了6家银行，全市银行机构数量达到24家。文志军行长常说我们要居安思危，一方面我们要努力奋斗成为同业领先者，另一方面我们更要深知，竞争日趋白热化，我们所面临的是更加严峻的形势！
口：沟通能力。沟通能力对于银行员工而言尤为重要，因为我们直接面对的是客户。有时候，我们在客户面前就需要象老医生一样“望、闻、问、切”，我们只有有效沟通，才能让客户了解你，了解建行，了解建行的产品和优势，从而达到认同你，认同建行，再认同建行的产品及服务。
月：时间观念。成大事者需要时间检验和阅历积淀。忠诚客户需要长期培育与培养，常言道：日久见人心。我们面对的客户，他们对市场的把握、行业发展比我们更专业，对金融产品的认识和理解比我们更深。这就促使我们不断学习、历练提升。“一年之季在于春”，我们还需要以只争朝夕的精神去努力拼搏，才能立于不败之地！
贝：为客户创造效益。财富是物质基础，客户也是现实的，谁能为客户创造价值，获得更高的收益，他就更倾向于谁。以客户为中心，特别是大客户，是我们建行打造世界一流银行的巨大财富！如何做好金融综合服务，提高客户满意度，进而提高其综合贡献度，是目前我们一直努力的课题。
凡：平常心态，从最坏处着想，向最好处努力，要去争取目标成功，但结果不一定如意；借用一位前辈的一句话：度量要大，眼界要宽，心态要好，手段要强。
归根到底，赢的精神就是奋斗的精神，它原本就蛰伏于你我心中。我相信只有拥有必胜的信心和战无不胜的决心，我们一定能“赢”，建行一定能赢！
