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诚至真 信至远

——客户营销侧记
时间:2013-04-17 09:38:37  来源:银行界网  供稿单位:建行长沙河西支行  作者:刘志强

    早上7点刚过,就收到了来电。“早点出发吧,路上车要少些,也还可以早点赶回来。”接到肖经理的来电,我迅速从床上爬起来,洗刷之后就赶去乘车。

    “怎么?你自己开车?”我无法想象往返500多里的长途出车没有专职司机。肖经理轻松一笑:“我经常跑长途的,放心,没关系的。”我们便风驰电掣般地往涟源方向赶去。
 
    由于高速公路发生货车自燃事故,我们被迫逗留在路途之中,直到上午11点多放行,12点多才赶到娄底。在娄底草草吃完午饭后,便再次起程赶往目的地。春天的下午1点多,太阳虽然不火热炙人,但却有魔力个性,催人昏昏欲睡。我们只好强打精神说笑着,保持着清醒的头脑。
 
    下午2点左右我们终于到达了目的地。“你们好啊,一路辛苦了。”看到我们一行风尘赴赴的到来,集团公司董事长十分感动,从其办公室早早地迎了出来。我们没有过多的寒暄,直奔主题。双方交流甚欢,知无不言,言无不尽。交流完毕后,董事长又亲自带我们到集团所属矿区进行实地考察,并向我们全面介绍该矿区的经营和管理状况。看到工人忙碌的身影和数万吨开采出来的矿产品存货,让我们真实地感受到了集团公司的魅力和实力。参观完毕后已经不知不觉地到下午4点多了。
 
    “明天反正就是星期六,休息好明天再走吧。”董事长向我们发出了热情邀请。“谢谢您的好意。我们还需要赶回单位处理一些事情。”我们口径一致地谢绝了,因为尽量不麻烦客户、不打扰客户是我们在行车途中早就作好了的约定。
“你们的这种工作作风和工作质量真的很让我感动。那下周星期一我们到长沙再会面吧,我将要在长公司的会计到你们行里办理开户事宜。”董事长与我们一行一一握手道别。听到董事长的承诺,我们相互开心一笑,积累一天的疲倦似乎一下子无影无踪了。因为我们希望以真心换真诚合作,实现双方共赢,今天我们确实做到了。

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