我是一名银行柜台服务人员,在这个岗位已经工作了11年,我想柜面服务其实就是要求一种高品质服务礼仪,只要掌握技巧,就能最大限度的挖掘客户资源。
一个合格的银行柜面人员,心中一定要有重视客户的观念,每一位顾客无论钱多钱少都是我们的客户。所以,在接待客户时,要特别注意自己的眼神,眼睛是心灵的窗户,所以面对客户时一定要做到眼神含笑。接下来就是打招呼问好,面对熟悉程度不同的客户,打招呼的内容也应该有所不同,老客户可用朋友式打招呼比如:“好久不见,见到您很开心”之类,如果是初次上门,用基本问候语,比如:您好,请问您需要办理什么业务。第三就是要使用服务用语,要常常使用“请,谢谢,对不起,麻烦您了,请慢走’等语句,这些话语是与客户沟通的桥梁,在服务过程中如遇到客户不理解的情况,务必解释清楚,让客户了解你所做的确实是出于保障客户利益的目的,让客户觉得你的服务非常到位,也能在一定程度上提高客户的自我保护意识。
在服务中遇到客户抱怨在所难免,任何抱怨都可以化解的,只要用心解决,。在遇到客户不满时,应马上采取的行动是虚心道歉,可以说“对不起,很抱歉”。在向客户道歉之后,要设法了解客户的不满,可以询问客户“是什么事情让您不满意?您慢慢说出来,或许我可以帮您解决,如果我不能解决,没有关系,我也会尽快上报我们主管,给您一个满意的答复。”客户一定能感受到我们的诚意,心中的怒火也会慢慢熄灭。
在服务过程中,让客户时刻能感受到自己在被尊重,使客户拥有良好的心情,我想没有哪个客户是不满意。水之性,在由高而下,宜因势利导,以为疏通之则。人之性,在有所获得,当喜施,以为结缘之方。
作为一名优秀的柜员,当客户靠近你时,要眼神含笑注视客户,当为客户办理业务时,应使用礼貌用语;当客户指责时,要先赔礼道歉,再求解决之道。做到以上,我想没什么难题不能解决。