改变观念。这个话题算是老生常谈了,但是今年的“老梗”却大有不同,这是一个经过“两转,两走”洗礼的结晶。很多时候我们对于营销的定义直接与推销划上了等号。营销是无论客户对该商品是否有需求,客户都欣然购买了该商品。在电子银行产品这一块,最符合真正营销定义的就是我行的网银盾了。根据省行交易6笔返还网银盾的活动方针,在实际工作中,我们耐心介绍我行网上银行的安全与便捷,给客户开通网上银行交易功能的同时,教会客户使用,让客户实实在在的体会到我行网银盾交易的费率优惠与便捷。如此,既满足了客户的需求,也完成了我行的任务,这便是我们一直追求的“双赢”。因为客户亲身体会到了我行网银交易的优势,满怀欣喜,客户亦十分乐意去介绍亲朋使用我行网银盾,这便是一个营销的良性循环。
现身说法。我行的产品和业务总是在不断的推陈出新,对于新产品新业务只有我们自身尝试过之后,才会有深切的体会。就拿去年推出的短信约定转账举例吧,因为我们前台人员一遇到亲朋有急事要汇款也是比较头疼的事,上班又不会带现金,如果使用转账方式的话自己多数情况下是不太方便离柜去转账的,用我行手机银行等渠道的费率又不及短信约定转账优惠。这时便突显了它的优势了,只要发条短信,直接完成汇款。对于客户而言,短信约定转账的优势就更加突显了,对于定期要交货款,还贷款,汇生活费的客户而言,只要签约后,一条短信皆可。既省了出行来网点排队等待的时间,又节约了转账手续费。至今,都有好多客户来跟我分享那份便捷所带来的欣喜。
努力学习,不断进步。如果说之前的转观念是“老梗”的话,这个梗那就是“元老”了。正因为从古至今,都在强调学习,所以才体现了学习的可贵。特别是像我们这样处于不断有别的商行涌入,不进则退环境中的人,学习亦更加不可缺少。不仅仅是自身业务技能的提升,理论知识,思想觉悟也要提高。同时,要学以致用,把学习业务知识贯穿到日常工作中,灵活运用学习技能。学习能使我变得更加强大,只有不断的学习,才有进步,才能在如此激烈的商行竞争中不会落后。
良好的开端是成功的一半,在今年的旺季营销中,我们取得了不菲的成绩,这阶段性的成果既是对我们辛勤劳动的回报,也是一种鼓励,接下来,我们将戒骄戒躁,齐心协力,踏上“二次创业”的征途再出发!!