我们常说,客户是上帝,也许大家会觉得上帝虚幻了一些,离我们远了一些,其实,客户就是实实在在的人群,需要的是实实在在的感受,而这些就是来自我们所提供的细节化的服务。一句亲切地称呼,一次周到的服务,都能赢得客户的信赖,服务的重要性已经成为我们银行的生存之本,效益之源,发展之力。
服务虽然是一个老话题,但我们对他的理解却仍显不足。要提高我们的优质服务,就必须从细节入手,站在客户的角度多思多想。麦当劳关注食品制作的每一个细节,取得巨大成功,可见,我们要想成功,就必须注重细节。
对待储户我们不一定付出很多,一个浅浅的微笑,一句真诚的问候,一个小小的举动,就会赢得客户的心。其实,服务的真谛并不在于对客户承若了什么,而是真正为客户做了什么,哪怕是一点一滴的小事。
随着各家银行竞争的激烈化和客户服务的多样化,简单的柜面服务已经远远不能满足客户的需求,谁能赢得客户谁就会在竞争中立于不败。民生银行做过一个广告,就是“请大家到民生银行喝咖啡”,这就给顾客造成一种感觉,就是民生银行很大气,顾客到那去,免费请客户喝咖啡都没有问题。给人的感觉是在银行喝咖啡,很有创意,通常金融机构说到服务就会联系到钱,但是民生银行就做的优雅多了,有文化多了。
这些小事,却给我们许多启迪。办理业务时,如果是一位老人,工作人员对着话筒喊“你账户里面有5万元,全部取出来吗?”此话一说,存款的秘密被人如此轻易的泄露,令老人不安,不紧张才怪!老人说不定扭头就走了。在工作中,哪些话该说,哪些话不该说,要多站在客户的角度上考虑。看似微不足道的小事,在细微之处体现出服务水平,这样才能赢得广大储户的欢迎。