柜面工作每天面临的都是大同小异的事情,难免会有些枯燥,但工作久了会慢慢发现,认真工作会让这些繁琐而枯燥的事情变得不同,心态上的转变也会直接影响结果,一天的工作下来也会有不同的收获。
有时会想如果每天都是在机械的工作,那我们工作的意义在哪里?除了帮客户存存取取,草草的办完业务是不是还有更多的事要做?有了这样的思考,工作起来便会多一个心眼,客户拿存折来取钱,顺便看一看存折上的记录,是代发工资的客户可以向客户推荐信用卡,短信服务,转账记录多的客户可以推荐网上银行,手机银行,结算通卡,客户拿卡来存钱可以留意账上余额,向客户推荐定期存款,理财产品,也可以通过“9212”查询营销商机,碰到资金流动大的客户可以向客户推荐短信服务,许多客户觉得进出帐有短信提示既安全又方便,都会欣然接受,这时,可以再向客户推荐网上银行,电话银行和手机银行,这样,就又多了一个电子银行用户。往往就是这样一句看似不经意的询问,会让一个简单的业务变得更有收获,虽然不一定会得到肯定的答复,但是想坐等机会显然很不现实。记得有一次,一位客户拿银行卡到柜台来取钱,趁着帮客户数钱的功夫,我向客户推荐起汽车卡来,客户有些惊讶的说你怎么知道我有汽车啊,我笑着说:“刚刚您拿卡的时候我看见您的行驶证了”,客户一下乐了,说“你这个小妹子营销意识还挺强嘛,你刚刚说那个汽车卡是怎么回事?”就这样,我成功营销了一张汽车卡,虽然说不是每次都能遇到这么好的机会,但不得不说有很多机会都是自己创造出来的,一个小小的细节,也许就能打动客户,让客户觉得你是在用心工作,用心服务,自然会有很多收获。
工作融于生活,生活也离不开工作,不管是工作还是生活,我们不能期待每一次的付出都有相应的收获,但总要相信,你的付出会有人看见,有人记在心里,客户是我们服务的对象,我们的每一次服务也许都会得到客户不同的评价和感受,但用心和不用心客户都能得到不同的体验,我们常常说细节决定成败,也许工作和生活中的某些细节不能马上看出成败,但是从长远来看,一个细节往往能注定事情的成败和人与人之间的差异,因此,我们更加应该关注工作中的点点滴滴,防微杜渐,厚积薄发。
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