和客户打交道了一段时间,客户到底在想些什么,需要我们做些什么,却一直困绕着我,我深深地感觉到,做好客户营销与服务并不是一件容易的事,无论哪行哪业,营销与服务又是一个最容易衡量工作成效的职业,是一个以结果论英雄的职业,在这个方面没有半点的虚伪。经过几年的实践,我渐渐体会出了一些心得,以下总结几点实用的经验供大家分享:
一、树立正确的服务观念;
二、充分熟悉自己的产品;
三、公平,公正,及时;
四、坦诚,不要欺骗客户。
以上是我个人的一些体会,当然,营销与服务工作并不是有一定的模式可以去参照,而是要靠经验不断积累,加以总结和揣摩。社会在变,市场在变,客户的需求也在变,我们的思维要保持时时更新,跟上市场更新的节拍,灵活应对,适应环境变化,要针对不同的客户地真实需求“按需服务”。只有认真研究,细心收集,扬长避短,才能游刃于市场,和客户共创成功。
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