大堂保险营销记

     大堂经理平时忙于引导分流，没有多少时间营销种类繁多的产品，但是在营销银保产品方面，相对于柜员来说却比较有优势，在营销保险方面我有一些经验分享。

    前一段时间，我营销了一笔六十万的趸缴产品，目前已过犹豫期，算是营销成功。对于这笔保单，我感到要针对不同客户的需求多开口，切合客户的需求，出大单就不为难。客户存款的期限较长，我抱着试试的心态，向客户推荐了生命理财一号，这款产品存期为两年，年利息算下来也有四点多，而客户看重的是稳定收益好，连带提供一份保障，于是放心地填写了风险提示书，接受了我的理财建议。

    前后加上出单的时间也不超过半个多小时，客户放心舒心，而我也收获了一份成就感，双方达到了双赢。