无论是在生活中还是在工作中,都离不开“用心”二字。服务说难不难,说易不易,最重要的是要用心。用心去感受,用心去服务,这样,我们才能够做好服务,才能够让客户真正地感受到我们在为他们服务。
对于我们支行来说,拆迁户比较多,中老年人也占有相当大的一个比例。对于这一年龄阶层的人而言,他们更注重的不是消费,而是怎样用自有的闲钱获得更大的利润。这样一来,换位思考,我们就需要更多地为他们合理地理财,建议他们存个定期或者购买些理财产品来让他们钱生钱。根据客户不同的家庭情况和需求,还有不同的资金储备,可以适时适宜地为客户介绍适合他们的理财方案。
前几日,就有一位大姐来我柜台办理存款业务。大姐先是把积蓄都存在了活期存折上的,帮她打完存折后,我留意了一下大姐的存折本上有十万左右的资金,就好心地问大姐:“大姐,请问您这钱是暂时不动的吗?如果是暂时不需要用的话,您可以存个定期的,三个月、六个月、一年都可以的,这样一来比您存在活期上利息高多了,或者您怕要用的话,存个七天通知存款也行的,您觉得怎样?”大姐听了,看着存折本上的数字思索了下,笑着对我说:“小妹,你说得也对,你不说的话,我还一直不知道原来定期也可以存三个月的,不一定要存一年。那行,等过些天了天气好的时候我就过来转成定期,我今天身份证没带,谢谢小妹了。”“不用谢,不用谢,这是我应该做的,那您有空了就过来转,直接找我就行,存定期利息高些”……那天晚上,我给大姐打了电话过去,详细地告诉了大姐定期不同期限的不同利率,并帮她算了下不同存期下的利息。今天下午,大姐就过来了,到我柜台办理了相关业务,把活期存折上的钱转成了一年的定期,脸上洋溢着满满的笑容。看着大姐开心满足的样子,我心里也美滋滋的,虽然只是简单地一笔业务,却给客户带去了更多的收益,我的服务有了回报。
服务其实就是这样,往往只是不经意间一句简单的问话,一句善意的提醒,就能为客户争取到更多的利益,这样,我们的服务也才能有更多的价值。多用一份心,就能来换来多一份价值。用心服务,真诚待人
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