还记得2012年的元旦,欢声笑语似乎还回荡在耳边,仿佛是一眨眼的时间2013年便来了。回首这匆匆而过的一年,诸多感慨,这一年是我终于从一名职场菜鸟蜕变为一名职业人的一年,更是见证了整个建设银行湖南省衡阳市常宁支行巨变的一年。
瞧!我们的营销方式改变了。
看!我们的服务模式改变了。
听!我们的晨会生动了!……
以前,我们只是坐在柜台上或者办公室中,等着客户来咨询才营销,甚至有时候不愿开口营销怕出错,这种被动的营销方式,不仅让客户对我们建行品牌产生质疑,更让自己的业务停滞不前发展不起来;如今,我们不仅仅局限于柜面营销,尤其是下半年,走出去营销成了我们的一大亮点,走访客户和商户,为我行产品和存款存储了大量潜力客户!现在,变营销为“赢”销成了我们的宗旨,让客户和我们都达到双赢才能真正算是营销!
以前,我们认为只要在把客户的业务办好就行了,对三声服务颇有微词;如今,我们礼貌微笑地迎接每一位顾客,您好、请、慢走等等成了我们的口头禅。在网点优质文明服务的大力开展下,客户的满意度提高,也更容易营销了,优质的服务成了我们与客户沟通的一个桥梁,维系着我们与客户之间微妙的关系。
以前,我们的晨会仅仅是介绍新产品,每当开会时都无精打采觉得真没意思;如今,我们丰富的晨会内容成了一道靓丽的风景线,喊口号以增强士气,给自己打气;每个人都有主持的机会,优秀的员工向各位同事分享自己的服务和营销心得,大家身上都发生了极大的变化,从最开始的约束拘谨到如今的侃侃而谈,话题也从最开始的单调无聊到现在的丰富多彩,大家的关系也维系得更加紧密了。
以前,我们的业务总是上不去,遇到新业务总是困扰地询问别的同事,怎么操作?需要什么资料?因为担心出岔子所以很多时候都不愿去做,白白损失了很多营销机会;如今,我们经过每周一学,每月一考,知识面渐渐广了,业务也渐渐上去了,学过之后再操作,虽然仍会有偏差,但是大家即使不会做至少还知道在书本哪一页,在制度规定的哪一条,终于不用像无头的苍蝇到处乱叮了。
以前……
2012年是不平凡的一年,是建行常宁支行从量变到质变的一年,是付出终于得以回报的一年,更是常宁支行开始腾飞的最重要的一年。相信,在新的2013年里我们的变化会更多更大,我们的业务会走得更远!