在现有的环境下,为更好的开展工作,抓好基础管理、做好基层管理是摆在我们每个建行人面前的现实课题。
我觉得:身为建行人,不仅要有热情的服务态度、满腔的工作激情,更要有耐心而不失细腻的心思;既要坚守规章制度,又要为客户着想;既要防范风险,又要把客户利益放在首位,让客户觉得你就如同他的家人。如何才能将两者紧密相结合呢?
首先,要搞好基础工作。比如,办理业务的流程、凭证的审核等等工作,就一定要做到位,一定要严格按章操作,不能出现任何问题差错。
其次,要做好客户信息维护工作。有相当多的事情是做客户信息变更业务,如有的客户是网上购物、快捷支付所需,有的则是办理POS机、办理理财金卡之类的业务所需。由于目前个人信息新增、修改,特别是手机号码的作用特强,风险隐患也很大。所以,作为前沿阵地的经办柜员,一定要高度警惕,认真核对客户本人,校验好身份证,拨打对方的手机,并留存相关的凭证依据,以防患于未然。
再次,要当好客户的贴心人。如何在签约时既防范风险而又为客户着想呢?通过不断摸索,我的做法是:办理客户签约方面的业务时,首先打印一张客户原签约过的产品联出来,根据这份单子再仔细核对客户的相关信息,看客户的手机信息是否与现在手机号码相符,是否正确。然后,再仔细询问客户原相关信息,对客户不用的帐户建议其清理;对手机号码已变更的,在拨打客户手机后再全部进行相应修改;对客户原短信中多签的手机号码及不用的帐户,建议其删除,以减少不必要的短信费用开支,对于其有短信欠费及缴费帐号不正常的情况,及时通过客户手机为其办理补缴费及缴费帐户变更手续。想客户之所想,想客户没曾想,而且切实将客户的利益放在首位,许多客户在办理完业务后便觉得服务体验不错。
由于自己的用心服务,时时将“真情服务,客户致上”融入到实际工作中,让客户真正感受到有人在为他着想,而不纯碎是为任务式的推销,更因为是心中有客户,让人头痛的银行收费问题客户也能欣然接受,让人觉得,你是让客户花最少的钱享受最好的服务,客户哪能不为所动呢?