曾经看过这样一个故事，一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：“这里如何？”老人家反问说：“你的家乡如何？”年轻人回答：“糟透了，我很讨厌！”老人家回答：“那你快走，这样同你的家乡一样糟。”后来又来一青年人问了同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：“很好，我很想念家乡的人，花，还有事物……”老人家便说：“这里也是同样的好。”旁听者很诧异，问老人家为何前后说法不一致呢。老者说：“你要寻找什么？你就会找到什么！”在实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到很多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。
建信纯债基金于2012年10月17日开始发行，中大支行任务为90万元，但最终取得了实际销售111万，任务完成率123%，排名河西支行第一的好成绩。但是，这一可喜成绩的取得确实曲折艰难的。基金刚发行时，中大支行销售额一直为零，一听到90万的任务，同事们都有着不同的想法，这样的股市行情，这样的投资环境，还是一款基金，这么高的任务，如何完成的了呀？客户经理心里没底，柜员无奈，网点经理惆怅。在不断的电话预约客户，不断的遭到拒绝声中，第一次通报下来了，中大支行销售量依然为零。渐渐的，我们开始退缩了，开始无望了。“这样下去肯定完不成任务，干脆就算了放弃吧！”有人提议说。但作为建行员工绝不会如此轻易的绝望的。
10月30日，中大支行的个人业务顾问金萍在网点大厅营销了第一笔建信纯债A，3000元，大海中的一小滴水，离90万任务还差一大截，但这也是我们成功的一个转折点。正是这小小的一滴水，让我们重新找到了突破的希望。分析现状，本身系统中的VIP客户无望，而眼观营业大厅，我们的业务并不少，购买理财产品的客户还是有的，为什么不从这下手呢？于是我上午守大厅，见人就问，见人就推荐，下午接待VIP客户，服务在理财室，在11月1日，销售4万元。11月5日至11月9日，网点经理被抽调省行检查，我们的建信纯债又出现了滞销状态。而我在接到个金部易红经理的电话时，心里很没底的回答说，我们可以完成任务。这时，新一轮的通报又下来了，黄兴中路已全面完成任务，中大支行销售额却为6.4万。怎么办？我心里一直在想这个问题，怎样才能将任务完成？距离11月13日只有一周的时间了，一定要几个大单才行。正在困扰时，我的一个忠实VIP客户来了，她有一笔30万的定期要转存，我眼前一亮，详细的为她介绍了建信纯债基金的投资类型，投资风格，投资方向以及封闭时间，客户很爽快的就决定购买。喜事一桩接着一桩，继30万之后，我又在大厅成功营销了2.6万元。我们的任务已完成了五分之二，离成功又近了一步。11月12日，李行长回来了，同时又带回来了50万的基金销售，我们心里美的像吃了蜜糖一样开心，信心更强了。11月13日，离任务只差1万了，我们不断的在大厅推荐，不断的营销，终于在上午营业一个小时后，成功销售2万元，圆满的完成了支行下达的任务。我们豪言，要勇夺第一。因为我们又预约到一位客户，销售20万，没问题！抢在最后15分钟购买成功！
我们击掌，我们豪笑，因为我们尝到了成功的喜悦，因为中大支行从没有在首发基金上破过零。这一次，我们做到了，因为我们的齐心协力，因为我们的决不放弃，更因为我们的积极心态!
