归来的王者——信用卡
可能是受地域影响，我行的预审批客户营销困难重重，柜员几乎都没了开口的勇气，个把月也难得成功几笔。这不，通报来了：云溪垫底！汪家岭垫底！王铁梅蜗牛！垫底，垫底，这是云溪行的传统吗？不是。蜗牛，蜗牛，这是我铁梅的风格吗？不是，我姓王，我要做王者，不做蜗牛……上级行的督办帮扶来了，支行的激励方案出台了，一场争对预审批客户的攻坚战开始了！
“您好！您是建行的优质客户，现在您只要填一张申请表，就可免费办理一张信用卡。”
“信用卡？”
“就是可以免费透支、刷卡消费的。”
“开卡激活后致电95533还可领取30元话费。”
“是吗，那就办一张吧。”
柜台上时不时响起铁梅的声音，想起了其他柜员的声音……
“您是××先生（女士）？上次您来柜台办理业务系统提示您是建行的优质客户，可以免费办理一张信用卡，我明天正好有时间，去单位给您表格吧。”班前班后的闲暇空余不时听到铁梅的电话声。
休息日，文件夹一拿，帽子一戴，摩托车出发哟，厂矿单位不时闪现铁梅的身影。
一张，两张，三张……一月下来，预审批提示50笔，成功营销41笔，预审批营销业绩位列全市柜员前列，市分行何柏青副行长还为此专门颁发表扬卡，汪家岭的预审批成功率也跃居全市网点前列。
这就是我，铁梅，归来的王者！
理财的魅力——乾元
带着一身的疲惫刚到家门口，摩托还来不及停好，婆婆兴冲冲从屋里迎了出来，
“铁梅，听说你堂嫂娘家的伯叔家今天补了一百多万土地征收款。”
“这么多?”铁梅一下来了精神 “是罗家坡的那个吗？”
“是的呀。”
“能把钱存到我们那里就好了。”
“只怕难呀，亲戚间最怕露财了。”
“我要去试试。”边说边已发动摩托车，“婆婆，帮忙照看一下俊俊”
“先吃饭呀！”回应的只有夜幕下一缕细细的青烟和嘟嘟的摩托车声……
“伯叔，我是张家的铁梅，请开门。”
“是铁梅呀，吃饭没？”
“吃了。你们吃了没？”
“才吃完，你是不是有什么事？”
“是这样的，伯叔，听说你家的土地补偿款到位了，不知能不能存到我那里？”
“钱是到了一部分，可要卖房卖车，估计存不了。”伯叔停了一下，想了想“要不我明天拿30万存你那里。”
“好呢！”多少有点收获，心里高兴但心不甘，距目标甚远，“伯叔，您只管放心，建行是上市银行，经营管理相当规范，绝不会透露存款人的任何信息，并且还有不少理财产品，长期中期短期的都有，要不明天到我网点后给您介绍介绍。”
第二天一上班，张行长就带着礼品在大堂等候，客人一到立即迎候到贵宾室办理，奉上热茶后，网点经理、理财顾问一起同客人拉起家常，谈起理财……
“你们太热情了，服务比信用社好多了，你们的乾元产品也不错。”客人停了停，接着说“我还是把信用社的200万转过来买乾元。”
“那太谢谢您的支持了！”
“不谢，不谢，下午保证到账办手续。”
……
坚持才有收获！
黄金的诱惑——建行金
秋高气爽，难得的好天气，难得的空闲，铁梅兴冲冲地走在回娘家的路上，远远就看见了村口的化工厂，待走到厂门口一看，“哎呀，变化真大，又扩建了，看样子厂子蛮赚钱的。”铁梅心里想着，“我要会会老板，看有什么业务可做。”
“周姨，周姨”
“哎呀，是铁梅呀，回娘家了，进来坐坐。”老板娘闻声迎了出来。
“周姨，生意蛮好吧，一两个月没来又扩建了。”
“还过得去。”
“周姨，您生意这么好，可否放点业务到我那里做？”
“就是路远了点。”
“其实路远点没问题，现在建行的客户除了现金，基本都是通过网上银行自己办理，根本不用跑银行了。”
“是吗？要不到时再看吧。”
“哟，差点忘记问你了，你们建行卖黄金不？”
“买呀。”铁梅说，“建行的黄金还有专用品牌呢，叫建行金，有10多种规格，小的只有8克、10克，大的有200克、500克，每年还根据农历生肖发行生肖纪念金币，今年热销的还有奥运特许金币和熊猫金币。”
“价格比人民银行金行的贵吗？”
“不会，不会，建行对贵宾客户和购买数量大的客户另外还有优惠，这几天黄金价位回落了不少，正是买进的好时机，要不我打电话问问？”
“好呀。”
市行个金部、市行营业部、市行金库、行领导……经过一番沟通联系，黄金的数量落实了，价格基本定下了，皮行长派的车到了，张行长还亲自陪同前往，2000克建行金顺利成交。
“铁梅，真不好意思，搞得你娘家都没回成。”
“不要紧，下次抽空回就是了。”
“你们建行的服务蛮周到的，我跟老头子商量一下，把业务放到你们建行算了。”
“那先谢谢周姨的支持了。”
