建设银行的经营理念是以市场为导向,以客户为中心,我作为一名银行基层工作人员,更加能够深刻地认识到服务的重要性,银行业的竞争归根结底是服务的竞争。尤其在当今银行业竞争日趋激烈的大环境下,要在竞争中站稳脚跟,取得并保持优势,必须把优质服务作为永恒的主题,牢固树立“服务立行”的观念,以客户为中心,实施服务制胜战略,将文明规范服务的要求和标准嵌入到经营管理的各个方面,不断改善服务环境,完善服务设施,改进服务手段,创新服务品种,规范服务行为,提高服务效率。
一、服务方式应该主动热情。在日常工作中,对客户要以诚相待,以心相待。尽自己所能为客户提供真诚服务,把客户当成自己的亲朋好友,让客户感到亲切的同时,产生信任感和归属感。要想做好服务工作,就要倾注真心,想客户所想,想客户所未想,要善于观察客户、了解客户的需要,对客户的一言一行要多留心、多揣磨。
二、熟悉业务,了解产品特点。只有全面把握产品的性能、特点,才能在营销时达到事半功倍的效果,切实提高服务质量和效率。要善于捕捉客户和市场信息,根据客户需求,为客户提供各类业务的咨询服务,主动宣传推介适合每一个客户的业务和服务。根据对客户的了解和把握,结合客户特点和产品卖点,对客户进行针对性匹配,熟悉把握产品的开办流程,根据产品的特点,找准需要的客户群,锁定目标客户,主动向客户推荐。
三、了解客户特点,掌握客户心理。在日常服务和营销工作中要注重研究揣摩客户心理,根据客户的年龄、性别、文化层次、工作性质去把握服务用语和形式,为客户提供知识服务、超前服务、超值服务和个性化服务,这样不仅能充实和丰富服务工作内涵,更加巩固和提高了客户的信任度和满足度。注重采集积累客户信息资料,及时了解和把握客户的需求变化,有针对性的为客户调整金融服务方案,充分利用银行业务的种类优势,把握各类金融市场信息,帮助客户设计最佳理财方案,实现客户资金价值最大化,满足客户的个性化需求。在高标准满足客户需求的大环境下,最大限度满足客户需求是优质服务的根本所在。
优质的银行服务是银行的窗口,也是长足发展的重要保证。在竞争日趋激烈的今天,文明优质的服务对银行来说显得尤为重要,只有良好的服务才能赢得客户的长期信赖,让客户满意,让客户感动,从而在竞争中获胜,成为市民的首先银行。