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五岭,一颗冉冉升起的明星

时间:2012-04-11 16:50:44  来源:银行界网  供稿单位:建行郴州市分行  作者:史腾琪

    2011年2月,建行五岭支行被评为“总行五星级网点”,成为郴州市分行继南大之后,又一颗冉冉升起的明星。

    虽然是颗新星,但亮色十足,不仅是湖南省分行第一批获得“总行五星级网点”的五个单位之一,也是郴州市分行第一个“总行五星级网点”。省分行刘力耕行长称赞五岭支行是全省二代网点转型的成功典范,当即指示要在郴州召开全省二代网点转型现场推进会;陈二尧副行长称赞五岭支行是落实“服务、客户、产品、渠道”八字方针的表率;李华峰副行长把五岭经验命名为“五岭模式”,是全省二代网点转型的标杆。

    五岭支行的“转型”之路,也是该行文明创建工作的一个缩影。支行将网点转型与文明创建工作有机结合起来,坚持“以客户为中心”的服务理念,突出“客户”和“服务”两大主题,不断提升服务内涵,努力探索服务创新。

    为确保网点转型由“形似”到“神似”,支行因地制宜,探索出了“九条路径”,步步为“赢”。比如,为了解决客户排长队现象,不是简单的增开高柜,而是通过减高柜,增低柜,引导客户在低柜办理复杂性业务,就是这样一增一减,客户排长队现象不见了。又如,在网点经理100%专职大堂经理角色的同时,支行实行了“多大堂经理制”,规定:支行行长、副行长只要不外出进行客户营销走访,原则上担任大堂经理。通过充实大堂人员,做好网点内客户的维护、引导和分流工作。

    支行还率先推出了“产品经理”制,在人员不能增加的情况,由个人业务顾问员工担任产品经理,适应客户电子产品售后使用维护的需要,及时了解已签约电子产品客户的使用情况,做好跟踪和维护工作;创造性实施了客户维护“1015计划”,即支行行长每周要维护10名客户,副行长及客户经理每周维护15名客户,使每名客户维护人员做到客户维护有计划、维护过后有结果,客户需求有回应,真正做到使客户营销活动有计划性、目的性和效果性。

    网点转型和文明创建,双轮驱动,比翼齐飞,将五岭支行带入了快速发展的轨道——

    2010年,个人存款新增1.1亿元,城区行排名第一;个人VIP客户新增180户,城区行新增排名第一;电子产品销售量城区行排名第一;2011年,全口径存款达13.61亿元,比年初新增3.1亿元,余额和新增额均在城区行排名第一;两节营销全口径存款日均新增1.5亿,城区行排名第二;两节营销电子产品销售量城区行排名第一。

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