旧谈新说-风险控制与营销

    风险控制与营销，这是个老生常谈的问题了，我听得到的最多的说法就是这两者相互制约，素有矛盾。为何这么说，举个简单的例子，客户经理准备发放一笔新的贷款，除了上级行批准之外，到了前台还要经过层层审核，资料是否合规，盖章签字是否齐全，诸如此类。营销部门难免会想，我们好不容易把握商机发展业务，你们会计部门总是吹毛求疵，我们发展业务不也是为了大家好吗！而会计条线也有自己的委屈，你发展业务我若不仔细审核，稍有差错日后则有可能给单位和个人带来麻烦，从谨从严，也是为了大家好啊，双方都有道理。

    而我有新的看法，我觉得核算与营销的关系不应该是这样表述的，用另外一个词比较合适---共生，两者相辅相成，缺一不可。没有营销，就没有发展，丢失了市场当然也就没有了未来，那你会计核算就算做的花团锦簇又有何用？说通俗点，检查次次过，千日无差错，但是一千块一个月，你干不干？我想大家都不会答应。反过来说，只有营销，没有核算那又可能会出现什么后果呢？返工补漏会变成常态，更有可能的是将来会给我行带来无穷的隐患，诸如合约漏洞，贷款不良，官司这些东西或会接踵而来，这更是大家所不能接受的。那么只有齐心合力做好这盘蛋糕，你努力营销开拓市场，我认真审核杜绝后患，这才是双方应有的姿态。

    想象一只盛物的木桶，营销就如同这个木桶的木板，而风控则是这个木桶上的钢钉铁条。木桶太大而不牢固，最终还是会散架的;而钉得再紧的木桶如果盛不了物，也是会给淘汰掉的。若我是建行的一根钉，那么我就订紧，若我为建行的一块木板，那我就立直，有此共识才能为集体为大家为自己盛来更多胜利的果实。