小彩礼 大理财

    相信大家都有所察觉，如今的理财产品层出不穷，不再是稀有物。就拿我们邮储银行来讲，储蓄永远是我们的吃饭业务，不能丢、不能散、更不能弃之不管，在这种传统的自由存取、通存通兑的形式下，势必会有新的业务来袭。理财作为前台的一项中间业务，所带来的收益已经让很多低风险承受能力的客户尝到了甜头。那么如何吸纳固定资金作为理财的新起点，是我们亟待探讨的话题。

 

    冬至一过，就正式的进入了冷冬，家家户户便开始筹备过年的年货，每当正月份的时候，总会有各种喜酒，按照中国人的习俗，结婚是要准备彩礼的。随着人们的生活水平不断的提高，在彩礼上双方都做足了功课。为什么要从彩礼入手？很简单，个人理财的起步点是5万，而彩礼的最终归属地还是会走进银行，对于阔绰的家庭来讲，5万元的彩礼已不是传说，但关键是一般家庭不会把五万元现金拿来放在活期折子里，但凡是会过日子的人会选择存定期，至少会获得一小部分的收益，可以在生活上添置柴米油盐，但怎么算来也没有理财产品所创造的利润大。

 

 

    如果说现金，每个人的钱包里都会有些备用金，每个家庭的账户上都会有一些暂时不用的钱。为了随时可取方便应急，很多客户一般都会把钱存成活期。可有多少人知道，同样的钱，不同的理财方式，收益的相差是十几倍的概率。所以能够让客户认可我们的理财产品是我们理财经理必须打好的前战。

 

 

    除了个人理财产品，还有我们银行代理的保险业务。前期各大保险公司推出的保险产品的投保期限一直是以五年作为一个尺度，且收益看低，给客户带来的厌恶情绪和抵触心理逐年显现。面对这种趋势，似乎是搬起石头砸自己的脚，但随着保障意识的加强，每个家庭或多或少都会买几份保单。但很多销售人员似乎忘记了保单也可以抵押贷款，怎样能让客户接受这份保单，并把你的愿望转化为他的愿望，营销话术就很关键。因为人不能过于悲观，也不能过于乐观，保险就是图个保障，收益仅为次要的。

 

 

    现如今，支付宝也在为提升客户的粘性，推出了一款既方便灵活，又简单赚钱的工具——余额宝。这一理财工具的推出，对于支付宝用户来说，从没有收益到有收益；对于基金投资者来说，从没有支付功能到有支付功能，这都是进步和创新。不能说这不是科学技术上的又一新发明，但是对于银行来讲，也是一种挑战和冲击。虽然，在一定程度上解决了客户在完成支付宝付款时的轻松与简便，但余额宝的沉淀资金不在银行，如果人们把余额宝当成一种时尚和潮流，那么银行的理财之路会更显任重道远。

 

 

    邮储银行怎样跻身在大型零售商业银行队伍中，除了做好贷款与存款业务，理财产品和保险业务同样不可小觑。在彩礼上做文章，第一步要真心站在客户的角度为她着想，赢得信任，当然，理财不只是帮助客户资产保值、增值那么简单，这其实是一种很人性化的东西。俗话说“百姓百姓，各有各性”。作为银行的理财经理需要接触各种各样的客户，她们的工作就是让客户买到合适的理财产品。

 

 

    有些人总是埋怨客户的挑剔，可是细细想来，只有可对比的参照物，客户的要求才会越来越高。如何改变客户对邮储银行的认知度，稳固客户群体，是我们银行所面临的问题。就如我们的产品总是出现“瑕疵”，我们理财产品就像上行政班的人一样，到了周末，就无法进行认购和赎回，且在赎回期内也要忽略不计，原本T+2,碰到周末就要延长到账的时间,这种制约性不仅仅使客户对我们银行的信任大打折扣，同时表现出邮储理财产品发展的弊端和滞后性。

 

 

    当一个篮子装不下所有的鸡蛋时，请把他进行分门别类，或许离开篮子，你会收获更多意想不到的惊喜。当你觉得钱如何难赚时，学着去理好财，守住财，财生财，才是持家之理，聚财之道。