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浅谈线上营销

时间:2022-09-30 14:07:08  来源:银行界网  供稿单位:建行湖州分行  作者:韦泽毅

   目前全国疫情反复,防控增强,对我们日常工作开展带来较大的影响,因此线上营销获客显得尤为重要,尤其是微信、社群、短视频等更是连接客户,扩大朋友圈的第一平台。线上营销怎么玩?借助互联网手段做好朋友圈营销,说起来容易,做起来却很难。每名员工若能做好每个细节,真正形成朋友圈自媒体品牌,也就打开了另一番天地,最近推出的企业微信最为契合这一点,不仅保证了疫情常态化下的业绩增长,更是为未来营销渠道开拓了新模式。

   研发更好的产品

   现在的银行业无疑是完全竞争市场,越来越多的股份制,地方性银行的诞生,无疑对建行固有的市场造成了一定打击。建行既然已经转型为上市公司,其经营理念是以市场为导向以客户为中心。如何在竞争越来越激烈的金融市场上更好的体现其宗旨,最根本的无疑是研发更好的产品,研发更适合,客户更喜欢的产品。

   线上产品的让利

   建行能否让利,参照某宝,某东的转型,线上营销具有降低成本的巨大优势,但建行现在一味的推行线上营销,只是注重单纯的新客拓展,已量的形式铺开市场,是取得了一定效果,但是如果能兼顾让利,具有:线上产品收益率更高,具有差异化,让客户自己去判断,而不是线上依托于线下的陈旧模式。在目前金融粗放式扩张的长兴,银行越来越多,如何转型的更快更好,无疑是能在后续金融赛道上跑的最远的。

   设立专业营销岗位

   现在建行推行的企业微信依托于大数据取得了很好的效果,但是并没有产生质变的效果。具体原因归结到本质还是数字行长的时间不足。如何在有效的工作时间,提高对客户的服务,只有设立专门的岗位,现阶段在测试阶段,需要到时候直营岗能真正的从网点的岗位序列中区分出来,有其不同于线下营销的优势,这样线上营销效果才能更好。 

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