魏占东同志任支行党支部书记、行长期间，坚持党建引领，践行新金融，落实新打法，狠抓“7135”工程落地见效，扭住“G端突破”牛鼻子，发挥数字化平台精准营销新优势，各项业务快速发展。截止2021年11月末，故城支行对公存款时点余额、新增排名在同业和系统内均列第一。日均余额同业第一，存款日均当年新增同业第二。个人存款时点余额、新增同业第二（社保卡代发还原后同业排名第一），网均新增同业第一。各项贷款余额同业第一，其中个人贷款新增同业第一。对公客户当年净增547个，基本户净增336个，新增同业、系统均排名第一。逾期及非应计贷款率0.27%，同业排名第一。员工人均绩效收入系统内县支行排名第一。2021年12月调任景县支行，依托前任班子打下的基础，景县支行个人存款当月新增9900万居同业第一位，对公存款新增由11月末同业第二位上升为第一位。普惠贷款当月新增2700万，完成了分行下达的任务。
一、抓思想建设，将党建政治优势转化为市场竞争力
人是生产力中最活跃的因素。通过抓好党支部建设，支部成员率先垂范作表率，筑成攻坚克难的战斗堡垒。发挥党员活动阵地作用，通过学习张富清精神，开展业务攻坚大擂台，大力表彰党员群众的先进事迹，在全行形成团结进取，人人争先进、赶先进、作先进的氛围。
二、落实新打法，实现存款业务大发展
一是坚持G端突破。充分利用县、乡换届的有利时机，积极走访各科局、各乡镇、医院、学校等机构类客户，加大维护力度，重点营销机构开户。截止11月末，机构存款当年新增11260万元。二是运用好资金监测平台，加强数据的提取、分析和应用，盯紧资金流向。重点关注每日存款变动的客户、机构净流差、重点客户资金流向，明确营销重点，实行分层营销。成功营销近万人的退休金代发业务，全年代发金额近4亿元。三是加大对政府专项债营销力度，促进存款增长。截止11月末，开立专项债承接账户9户，承接专项债资金11855万元。四是抓渠道提升，增强同业竞争力。在同业产品基本同质的情况下，强化“柜面服务是最好营销”的工作理念，从对客户敏感的现金、停车等痛点入手，分类施策，收到了良好的效果，口碑效应带来业务显著增长。
三、多措并举，确保资产业务健康发展
一是抓好信贷客户的关系维护与管理。为重点跟踪客户某风力发电公司和某生物发电公司分别发放固定资产贷款9300万元、8000万元。同时，储备牧业、药业等重点项目，为资产业务持续发展奠定了基础。二是全力做好普惠金融业务。对照纳税AB级名单，持续做好惠懂你认证和授信的基础性工作，做大授信规模。至2021年11月底，小微企业信用类贷款授信总额1.76亿元，累计投放426笔，普惠金融贷款规模排名同业第一。三是做大做强个人贷款业务，截止2021年11月末，个人住房贷款余额80677万元，当年新增4800万元，同业排名第一。四是压逾期，控不良，实现资产业务健康发展。对个人类逾期贷款实行专户专人管理，多形式进行催收，形成长效的催收管理机制。收回海伟信托收据贷款538万美元，降低了拨备与计提。
四、夯实基础，做大客户规模
一是利用新一代商机系统抓客户，分层进行营销；二是政务大厅驻点营销开户，了解第一手信息，展开营销；三是与代理记账公司保持密切关系，推荐、引导企业来我行开户；四是与发改局、园区、招商引资单位结成协作单位，抓好招商引资企业到我行开户。五是通过我行良好的社会口碑效应，由客户介绍客户主动到我行开立结算账户。六是普惠金融助力企业开户。在全县三个工业园区大造声势，召开普惠产品推介会、走访企业等方式让每一个企业主都知道我行的小微快贷、云税贷产品，吸引更多的小企业客户到我行开立对公结算账户。七是利用产品生态抓好开户。通过抓好“建行生活”消费生态场景，全县4家大型商超共19家门店全部上架，实现县域大型商超全覆盖。围绕“客户主关系银行”核心目标，以场景牵引、生态经营为依托，进一步稳固存量客户，拓展流量客户，打造全面客户关系管理新场景。
五、推进新金融实践，助力乡村振兴
一是坚持结果导向，借助政府力量推进乡村振兴。农村集体经济组织开户243个，同步收集身份证复印件，带动批量发卡。二是精细化管理，平台获客。借助裕农通平台宅基地入户调查这一功能，带动用户新增和流量增长。截至2021年11月末，全行APP下载量4.8万户，占到了衡水分行的51%。三是做好与农村服务点业主、外包公司的协调联动，建设三星级服务点195个，居系统内县支行第一位。
