建行衡水分行武强支行对公客户经理徐照军，48岁，1996年参加工作，曾在储蓄所、办公室、客户部等不同岗位工作，他刻苦勤奋，甘于奉献，精于钻研，善于合作，不论在何种工作岗位上他都兢兢业业，勤勤恳恳，在工作管理上有方法，有技巧。 2004年以来到客户部工作，该同志担任普惠金融专员，主要负责线上小微快贷，线下抵押快贷，乡村振兴信贷产品的办理。截止2021年12月底，小微快贷累计授信313户，授信金额16934万元；抵押快贷累计发放84户，授信5830万元；发放地押云贷14户，授信金额500余万元，为新型集体经济组织发放裕农快贷（集体抵质押版）2户，授信400万元。2021年一季度在全省普惠金融业务发展评比中，武强支行荣获二等奖，他个人也多次获得河北省分行颁发的普惠金融“云税贷勋章”、“抵押快贷勋章”。2021年实现普惠金融贷款新增5766万元，完成全年普惠金融贷款新增计划。多年来该同志被授予 “省分行优秀员工”、“衡水分行先进工作者”、“优秀通讯员”、“个贷营销先进个人”、“十佳对公客户拓展客户经理能手”、“对公业务先进个人”、“十佳机构关键账户拓展先锋”等十几个荣誉称号。下面将他的思想、工作和学习情况简要介绍如下:
一、思想上严于律己，勇于担当。
他在思想上始终做到严格要求自己，时刻不忘“与时俱进，开拓创新”的时代责任，立足本职工作，努力学习业务知识，善于思考和总结，并在实践中综合运用。树立正确的世界观、人生观和价值观。自觉服从组织分工安排，工作中把守纪律、守规矩、防风险放在首位，加强自律、保持清正廉洁的政治本色。他深知金融工作的严肃性和重要性，他以加快我行发展为己任，他在思想和工作上日趋成熟，成为思想、政治、技术全面过硬的业务骨干。正是由于他在工作中对自己的严格要求，在对待每一项工作都一丝不苟的严谨态度和好学好钻的工作韧性，使得他在我行的信贷客户经理队伍中建立了较高的威信，在全行员工中形成了良好的口碑。
二、做实普惠金融业务，刻苦钻研。
该同志无论在任何岗位他始终坚持高标准严格要求自己，始终脚踏实地，勤勤恳恳，表现出了强烈的事业心和高度的工作责任感，不断强化业务学习，结合本岗特点，努力把普惠金融战略落到实处。工作中面对新的业务、新的程序、新的规章制度，他没有退缩，而是勇挑重担和同事一起攻克了一道道难关，为全行员工做出了表率。
普惠金融业务面对的客户大多为资金需求不强烈客户，为客户授信是业务发展难点，但他营销成功率始终全行最高。他将自己的营销“秘籍”总结为四点：1、一定让客户了解小微快贷特点，“纯信用、实时放款”。2、让客户知道贷款额度来源为客户在建行各种业务数据。3、初次营销不成功客户，一定要有耐心、保持联络，可以与客户互加微信，保持沟通。4、有时间要坚持上门走访客户。做好这“四点”即使不能成功为客户授信，客户有资金需求时也会第一时间想到你。他的工作得到了同事与客户的肯定和交口陈赞：照军，工作效率高，办事速度快。在解答客户不明白的业务以及不理解的业务制度时，他本着为客户服务、为客户负责的态度，做到态度热情、认真耐心解答，得到客户的理解，从而拉近了银行与客户之间的距离。2021年4月某客户急匆匆找到他，表示企业立即需要100万元资金，该客户原来就是始终不愿意授信，总推脱说企业资金充足无资金需求。这次企业遇到资金困难，客户想到建行小微快贷“纯信用、实时放款”特点，抱着试试看的心理走进建行，最后为该客户授信115万元，完美解决了客户的困难。银行业的信贷工作要求工作人员要细致、耐心，该同志在工作中心思缜密，充分利用自己从事信贷工作多年、经验丰富的优势，对待工作细心，严格按照规章制度执行，对风险的控制严密，十几年来经办的资产业务没有出现任何违规操作现象。
三、助力乡村振兴，开拓市场。
在全面推进乡村振兴、加快农业产业现代化发展。建设银行履行大行担当的社会责任，创新推出多款助力农业产业化贷款品种，武强支行根据县域农业产业特点确定以“地押云贷”“裕农快贷（集体抵质押版）”为重点产品助力武强县农业产业。
“地押云贷”“裕农快贷（集体抵质押版）”均是创新产品，没有成熟的模式，只能在办理业务中摸着石头过河。这一次他依然没有退缩，又一次带头挑起了重担。他更是为了一笔业务与同事多次对客户实地走访，自己多次与农业部门、乡政府、省行进行沟通。该业务的难点是土地流转，土地流转系统的操作员均为政府部门工作人员，流转手续繁琐，政府工作人员积极性不高。为了加快首笔信贷产品落地，他自己学会、学透土地流转流程，取得工作人员授权，亲自进行土地流转，截止2021年12月底武强支行合计办理“地押云贷”16笔，授信金额500多万元；“裕农快贷（集体抵质押版）”2笔，授信金额400余万元，为建行在武强县农业产业领域打响品牌与口碑。
徐照军同志在这些年的工作中，是一名“思想好、作风正、工作出色”的优秀员工。他兢兢业业的工作态度、默默无闻的奉献、积极肯干的精神，为我们展现了建行员工崭新的精神风貌，令人看到了我行员工的责任感和事业心，看到了我行员工对这份事业孜孜不倦的追求，看到了我行对干部培养的成效，更看到我行未来发展的力量！
